Head of Enterprise Sales DACH

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie für die DACH-Region
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Enterprise-Segment und kontinuierliche Steigerung des Marktanteils
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Großkunden und Entscheidungsträgern
• Führung, Entwicklung und Motivation des Enterprise-Sales-Teams und Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur
• Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und Reports für das Management
• Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei der Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen
• Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb
• Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Sales-Teams sowie in der Betreuung von Großkunden in der DACH-Region
• Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und BI-Tools
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Engels
• Fundierte Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale
• Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools
• Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Erfahrung im EHS-, ESG- oder Compliance-Software-Bereich ist ein Plus

• Flexibele Arbeitsmodelle (hybride/op afstand)
• Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre
• Zusätzlicher freier Tag am Geburtstag
• Regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten