Head of Account Management EMEA Jobs

Head of Account Management EMEA

AMCS Group

Standort:
Germany , Berlin

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

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Jobbeschreibung:

Als Head of Account Management EMEA trägst du die Gesamtverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung unserer Up-& Cross-Sell-Strategie für den EMEA-Kundenstamm. Du führst ein erfahrenes Team von Account Managern. Die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Success stelt optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen sicher. Du bist Treiber:in für Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit en berichtest direct an die Geschäftsleitung.

Verantwortlichkeiten:

Account-Management-Leadership: Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Up-& Cross-Sell-Strategie für unseren großen EMEA-Kundenstamm
Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele und die kontinuierliche Steigerung der Softwarenutzung innerhalb des Kundenportfolios
Key-Account-Management zu großen strategischen Kund:innen und Entscheidungsträgern
Leitung, Entwicklung und Motivation des Account-Management-Teams
Förderung einer leistungsorientierten und kollaborativen Vertriebskultur
Prozessdesign & Optimierung: Kontinuierliche Verbesserung der Account-Management-Prozesse mit dem Ziel, unseren Kundenservice zu stärken
Forecasting & Reporting von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und regelmäßigen Berichten für das Executive Management
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen
Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Kundenevents in der gesamten EMEA-Region

Anforderungen:

5+ Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb/Account Management
Erfahrung im EHS-, ESG-oder Compliance-Softwarebereich ist ein starkes Plus
Nachweisbare Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Account-Management-Teams sowie in der Betreuung großer Accounts in der EMEA-Region
Fähigkeit, strategische Ziele zu setzen und diese pragmatisch umzusetzen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B . Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level
fließend in Deutsch und Engels, weitere europäische Sprachen von Vorteil
Sales-Methodiken: Vertraut mit führenden Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale
praktische Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Zyklen
Analytisches Denken, Datenorientierte Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting-und Reporting-Tools
Anpassungsfähigkeit, Growth Mindset, belastbar, flexibel in einem sich schnell entwickelnden Umfeld
Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
zusätzliche Qualifikationen von Vorteil

Was wir biete:

Impact & Purpose: Gestalte die Zukunft nachhaltigen Wirtschaftens, indem du die digitale Transformation im EHS-und ESG-Management voranbringst. Deine Arbeit trägt dazu bei, Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher zu machen
Wachstumsmarkt: Ein wenig gesättigter Markt mit steigender Nachfrage, der dir Raum für Innovation und direkten Einfluss auf ein skalierendes Unternehmen bietet
Unterstützendes Umfeld:Enge Zusammenarbeit mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales-Development-Representatives zur Unterstützung deiner Pipeline
Führendes Produkt:Arbeite mit einer marktführenden SaaS-Plattform im EHS/ESG-Bereich, die messbare Mehrwerte für globale Unternehmen schafft
Attraktive Vergütung:Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter erfolgsorientierter Bonusstruktur
Flexibilität: Remote-/Hybrid-Optionen und Homeoffice-Ausstattung, idealerweise Berlin-basiert. We zählen Ergebnisse, nicht starre Bürozeiten
Kultur & Team:Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, aber entspannte Atmosphäre. We feiern Teamarbeit, Innovation und Eigeninitiative
Persönliche Zeit: Ein zusätzlicher freier Tag an deinem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, die aktiv gefördert wird
Teamevenementen: Regelmäßige Teamveranstaltungen, Workshops und Firmenretreats zur Stärkung von Gemeinschaft und kontinuierlicher Weiterbildung