Enterprise Account Manager Jobs | Public Cloud Group (Berlin)

Account Manager

Vertriebsposition für komplexe IT-Projekte mit Fokus auf Neukundengewinnung und ...

Standort

Germany , Bonn

Gehalt:

60000.00 EUR / Year

AFI Solutions GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium BA, MA der Wirtschaftsinformatik, IT-Management o.ä.
Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Verkauf von komplexen IT-Software Lösungen für Großkunden und nachweisbare Vertriebserfolge
Vorzugsweise gute Kontakte zu Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen
Analytischer und strukturierter Arbeitsstil mit hoher Disziplin
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungskraft und Abschlussstärke

Verantwortlichkeiten

Repräsentiert selbstbewusst die Marke SER und begeistert Menschen dafür, Produkte und Lösungen zu kaufen
Generiert Neugeschäft in der Vertriebsregion
Pflegt bestehende Kunden und bindet diese durch professionelle Betreuung an das Unternehmen
Vermittelt das Leistungsspektrum der SER und erarbeitet gemeinsam mit Kunden individuell abgestimmte Lösungen
Kann Enterprise Content Management und seine Teilgebiete (Archivierung, DMS, BPM/Workflow, Inbound, Cognitive Services) sicher einordnen und damit kompetent Wertschöpfungsketten für Kunden aufbauen
Arbeitet eng mit Presales- und Professional Services Team zusammen und ist für die Gewinnung langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen verantwortlich

Was wir biete

Offene, familiäre Unternehmensstruktur mit Flexibilität
Modernes Office mit Top-Ausstattung

Vollzeit

Account Manager

Account Manager position focusing on acquiring new customers in industry, public...

Standort

United Kingdom , London

Gehalt:

Nicht angegeben

AFI Solutions GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Degree in Business Administration, Business Informatics, IT Management or comparable education
Several years and successful track record in sale of SaaS Solutions
Experience in consulting with C-Level customers in complex cloud-based solutions
Experience dealing with large enterprise SaaS projects
Expert knowledge of the B2B buying process and main competitors
Willingness to travel in greater vicinity of office and throughout UK & Europe

Verantwortlichkeiten

Identify new customers and support their digital transformation
Work closely with Solution Consultants, Marketing and Professional Services team
Build long-term and sustainable customer relationships
Communicate SER's range of services and develop individually tailored solutions
Confidently represent the SER brand and inspire people to rely on products
Practice consultative selling and intensive listening to customers

Was wir biete

Open, familial corporate structure with flexibility
Modern office with top equipment

Vollzeit

Key Account Manager

Die cv cryptovision GmbH is a leading specialist for modern, user-friendly crypt...

Standort

Germany , Gelsenkirchen

Gehalt:

Nicht angegeben

Eviden

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Several years of experience in sales with corresponding references
Advantageous: (commercial) training or degree, e.g., in STEM or business fields
Preferably bring technical understanding - ideally in IT security, digital identity solutions, digital signatures, secure email infrastructure, public key infrastructure, or electronic service credentials - or interest in acquiring it
Communication skills & negotiation confidence: Present complex content confidently in German and English
Confident interaction with decision-makers, organizational talent, and necessary persuasiveness
Confident appearance and ability to convince experienced customers with new ideas
Motivation & willingness to learn: Interest in our products, markets, and customers and maximum willingness to learn and delve into our topics
Resilience: Preference for challenges and the will to come back after setbacks
Programs & databases: Experience in handling CRM systems (e.g., Salesforce) and confident use of MS Office products Excel, PowerPoint, and Word
Mobility: Corresponding (international) willingness to travel to best support your customers (approx. 30 percent of the time)

Verantwortlichkeiten

Sell our solutions for highly secure email and file encryption in the government environment and the enterprise market
Combine strategic thinking with a pronounced hands-on mentality
New customer acquisition & existing customer care: Build long-term customer relationships independently and identify new business opportunities with existing customers
B2B sales: Sell tailored IT security solutions to companies and public institutions
Customer care: Work closely with internal teams (e.g., development, product management, marketing) for optimal customer care
Holistic sales responsibility: Win deals and accompany the entire sales process - from first contact to successful conclusion
Point of contact: Represent cryptovision in on-site appointments, phone calls, conferences, and trade fairs

Was wir biete

Attractive salary package with performance-related bonuses
Training and coaching to become a sales professional
Work in a crisis-proof and growth-oriented industry with top-level colleagues and exciting topics
Reliable and stable employer with high job stability
Self-responsible, self-organized teams with agile working methods
Flat hierarchies with short communication channels
Work-life balance: flexible working hours, 30 vacation days, possibility of mobile office
Co-determination in workplace design (e.g., notebooks, smartphones, sports and job bikes)
Collegial atmosphere with regular free breakfasts, lunches, and company events
Subsidy for the Deutschlandticket

Vollzeit

Senior Sales Manager Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...

Standort

Germany , Stuttgart

Gehalt:

Nicht angegeben

camos Software und Beratung GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe
8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager)
Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities
Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln
Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf)
Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Verantwortlichkeiten

Du trägst die Verantwortung für Deinen Beitrag zum Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel
Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management
Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen
Du führst Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozesse souverän und transparent
Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen
Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen
Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt
Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein

Was wir biete

Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit)
Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken
Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen
Die Perspektive auf eine Führungsrolle
Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
Sechs Wochen Urlaub im Jahr
Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und ergonomischer Peripherie
Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks

Vollzeit

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