Enterprise Account Manager Jobs | Public Cloud Group (Berlin)

Enterprise Account Manager

Als Enterprise Account Manager im Google-Team verantwortlich für Neukundengewinn...

Standort

Switzerland

Gehalt:

Nicht angegeben

Public Cloud Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

>10 Jahre (Cloud) Sales Erfahrung
Erfahrung im Umgang mit Enterprise Accounts (Neu und Ausbau)
Nachweislich große Deals gewonnen (>500k in Professional Services)
Erfahrung im Projektgeschäft mit Projekten >500k
Cloud Technologie und digitale Welten sind deine Leidenschaft
Hunter Mentalität und guter Netzwerker
Teamwork
Offene und ehrliche Kommunikation und präzise Arbeitsweise
Deutsch und Englisch auf businesstauglichem Niveau
Erfahrung mit Google Cloud

Verantwortlichkeiten

Neukundengewinnung und Weiterentwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Segment
Recherche und Qualifizierung interessanter Kundenunternehmen und Ansprechpartner
Kontaktierung potentieller Kunden per Telefon, LinkedIn, Email etc. zur Lead-Generierung
Pflege von Hubspot
Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus Sales, Pre-Sales und Google Tech Teams
Ausbau von Beziehungen mit Google und weiteren Partnern
Teilnahme an Messen und Summits

Was wir biete

Klare Karrierepfade und top Entwicklungsperspektiven
Freie Zeiteinteilung
Moderne Technologie-Stack und freie Hardwarewahl
Kontinuierliche Fortbildung in Schulungen
Fitnessstudiozuschuss
25 Tage Urlaub
Regelmäßige Company und Teamevents

Vollzeit

Enterprise Account Manager

Als Enterprise Account Manager (m/w/d) Schwerpunkt Data AI in unserem Google-Tea...

Standort

Germany , Berlin; Darmstadt; Frankfurt; Köln; Hamburg; Magstadt; München; Stuttgart; Ulm

Gehalt:

Nicht angegeben

Public Cloud Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

>10 Jahre (Cloud) Sales Erfahrung
Kenntnisse in der Verwaltung und Konfiguration von Google Workspace
Erfahrung im Projektgeschäft mit Projekten >500k
Hunter Mentalität und guter Netzwerker
Teamwork
Offene und ehrliche Kommunikation und präzise Arbeitsweise
Deutsch und Englisch auf businesstauglichem Niveau
Erfahrung mit Google Cloud und im Bereich Data AI Services
Cloud Technologie und digitale Welten sind deine Leidenschaft
Verständnis für Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern

Verantwortlichkeiten

ENTWICKLUNG und IMPLEMENTIERUNG von Automatisierungslösungen zur Verbesserung von Geschäftsprozessen
VERWALTUNG und OPTIMIERUNG unseres Google Workspace und GCP
RECHERCHE: Suche und Qualifizierung interessanter Kundenunternehmen und Ansprechpartner:innen
ATTACKE: Kontaktierung potentieller Kunden per Telefon, LinkedIn, Email etc., um aus einem Kontakt einen qualifizierten Lead zu machen
PFLEGE: Pflege von Hubspot
TEAMWORK: Enge Zusammenarbeit mit Kollegen:innen aus den Sales, Pre-Sales und Google Tech Teams im Bereich Data AI
NETWORKING & PARTNERSHIP: Ausbau von Beziehungen mit Google und weiteren Partnern, Teilnahme an Messen und Summits

Was wir biete

Klare Karrierepfade und top Entwicklungsperspektiven
Viel Freiraum durch freie Zeiteinteilung und der Möglichkeit vor Ort, Hybrid oder Remote zu arbeiten
Moderner Technologie-Stack und freie Hardwarewahl
Kontinuierliche Fortbildung in Schulungen und Freiraum, neue Technologien zu testen
Exzellente Positionierung am Markt und starkes Unternehmenswachstum
Offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege in einer Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (BahnCard, Car Sharing)
30 Tage Urlaub
Regelmäßige Company und Teamevents

Vollzeit

Enterprise Account Manager

Als Enterprise Account Manager (m/w/d) Schwerpunkt GWS in unserem Google-Team bi...

Standort

Germany , Berlin; Darmstadt; Frankfurt; Köln; Hamburg; Magstadt; München; Stuttgart; Ulm

Gehalt:

Nicht angegeben

Public Cloud Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

>10 Jahre (Cloud) Sales Erfahrung
Erfahrung im Projektgeschäft mit Projekten >500k
Erfahrung mit Google Cloud
Deutsch und Englisch auf businesstauglichem Niveau
Cloud Technologie und digitale Welten sind deine Leidenschaft
Hunter Mentalität
guter Netzwerker
Teamwork
Offene und ehrliche Kommunikation
präzise Arbeitsweise

Verantwortlichkeiten

Neukundengewinnung und Weiterentwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Segment
Recherche und Qualifizierung von Kundenunternehmen und Ansprechpartnern
Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden per Telefon, LinkedIn, Email etc.
Pflege von Hubspot
enge Zusammenarbeit mit Sales, Pre-Sales und Google Tech Teams
Ausbau von Beziehungen mit Google und weiteren Partnern
Teilnahme an Messen und Summits

Was wir biete

Mobilitäts-Paket (BahnCard, Car Sharing)
30 Tage Urlaub
Regelmäßige Company und Teamevents
Klare Karrierepfade und top Entwicklungsperspektiven
Freie Zeiteinteilung
Möglichkeit vor Ort, Hybrid oder Remote zu arbeiten
Moderner Technologie-Stack und freie Hardwarewahl
Kontinuierliche Fortbildung in Schulungen
Freiraum, neue Technologien zu testen
Offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege

Vollzeit

Account Manager Enterprise Sales

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Unterföhring

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abitur and completed commercial training as a minimum requirement
ideally completed university studies
1–2 years of professional experience in sales of telecommunications or hardware/software/IT products
Good technical understanding
Analytical and strategic thinking skills
Independent way of working
Sales-oriented thinking and action
Good English skills (B2 according to GER)

Verantwortlichkeiten

Responsible for sales of standard products, catalog solutions and add-ons to existing customers as well as new customers (acquisition) in a fixed assigned sales territory
Responsible for achieving sales and target achievement for the assigned sales territory
Ensures a high presence as well as effective care and binding of customers to Vodafone in the respective area
Analyzes the sales territory, qualifies customer contacts, analyzes and acquires new customer potential and exploits existing customer potential
also reduces the churn rate
Conducts needs analyses for customers taking into account competitive conditions (price analyses, complementary needs)
Independently carries out appointment scheduling, sales visits, offer creation, follow-ups, contract conclusions, evaluations of success or failure, and customer care after conclusion and customer win-back

Was wir biete

Flexibility: In consultation with your team and your manager, you decide on which days you work in the office and from home office
Also up to 20 days per year from EU countries and from more and more non-EU countries
Attractive remuneration and pension provision: As a tariff employee, you receive holiday and Christmas bonuses or a 13th salary depending on the remuneration model
And with our pension plan also a company pension plan
Further training: You decide with which of our learning and training programs you promote your individual development
Work-life balance: Whether daycare, health & mindfulness programs or fitness studio: You flexibly design your job and your private life
We support you
Also in the care of relatives
Discounts and additional benefits: As an employee you get special offers on all our products for mobile communications, landline, internet and TV

Strategic Account Manager - Enterprise Kunden

Als Strategic Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Top-Ku...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in einer quota-getriebenen Rolle
5+ Jahre im Key Account Management mit Fokus auf Enterprise-Bestandskunden, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
Ausgeprägte Fähigkeiten in Kommunikation, Verhandlung und Präsentation
Fließend in Deutsch und Englisch
Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und in der Koordination funktionsübergreifender Teams
Technisches Verständnis und Erfahrung in der beratenden Kundenbetreuung
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und analytischen Tools
Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenveranstaltungen

Verantwortlichkeiten

Strategische Betreuung von Enterprise-Bestandskunden: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation
Business Reviews & Account-Strategie: Regelmäßige Analyse der Kundenperformance, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Entwicklung individueller Wachstumsstrategien
Cross- & Upselling: Erkennen von Erweiterungsmöglichkeiten und Umsetzung in enger Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams
Koordination interner Teams: Steuerung von Marketing, Support, Professional Services und Produktentwicklung, um exzellente Kundenergebnisse sicherzustellen
Markt- und Trendanalyse: Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur proaktiven Beratung unserer Kunden
Rapportage & Forecasting: Erstellung von Berichten zu Umsatzentwicklung, Kundenzufriedenheit und Retention für das Management
Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Pflege von Kundenbeziehungen und Generierung neuer Chancen

Vollzeit

(Senior) Account Manager (m/w/d) - Enterprise Business

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den rich...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem Fokus oder vergleichbare Ausbildung
Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, gerne im digitalen Umfeld
Idealerweise bringst Du bereits Erfahrungen im Lösungsvertrieb (Solution Selling) mit
Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, gepaart mit Überzeugungskraft und Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
Du bringst eine hohe und bundesweite Reisebereitschaft mit, um eine langfristige und intensive Kundenbindung zu gewährleisten (bis zu 3 Tage/Woche)
Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Verantwortlichkeiten

Du sorgst im Außendienst und virtuell für den Aufbau und die Intensivierung der Geschäftsbeziehungen und stellst als konstanter Begleiter Deiner Kunden sicher, dass Stepstone in den Köpfen der Entscheider*innen jederzeit präsent ist
Aufgrund Deiner kommunikativen sowie verbindlichen Persönlichkeit identifizierst Du Kundenbedürfnisse, -visionen und erkennst Potentiale, die Du im Verkaufsprozess einfließen lässt
Als proaktive*r Netzwerker*in nutzt Du alle internen Ressourcen (Inhouse-Strategie, Produktentwicklung, andere Sales Business Lines) für die Entwicklung ganzheitlicher Kundenlösungen (Solution Selling)
Du beobachtest permanent alle relevanten Branchen- und Marktentwicklungen in Bereichen wie Recruiting und eSourcing und identifizierst Up- und Cross-Selling Potentiale und nutzt diese gewinnbringend

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Major Daten Account Manager Public & Health

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Eschborn

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches, technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Telekommunikations-, Netzwerk-, Security-, UC- oder ICT-Lösungen, idealerweise im Enterprise- oder Public-Sector-Umfeld
Gutes Verständnis für Fixed-&-ICT-Architekturen, komplexe Ausschreibungs- und Angebotsprozesse sowie für die Übersetzung technischer Anforderungen in vertriebliche Mehrwerte
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder auf Fach-, Projekt- und Managementebene sicher zu steuern
Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, auch in komplexen Deal- und Transformationssituationen den Überblick zu behalten
Hohe Eigeninitiative, analytische Stärke sowie ein sicheres Gespür für Kundenbedarfe, Business Cases und strategische Prioritäten
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden das Profil ab

Verantwortlichkeiten

Du verantwortest als Major Daten Account Manager (m/w/d) das Fixed-&-ICT-Geschäft im DB-Account und entwickelst nachhaltige Wachstums- und Transformationspfade für Festnetz-, WAN-, UC-, Cloud-, Security- und Service-Lösungen
Du analysierst Kundenanforderungen und Zielarchitekturen und übersetzt diese in belastbare Lösungsbilder, Transformationskonzepte und Vertriebsstrategien für komplexe Daten- und Kommunikationslösungen
Du steuerst Migrations- und Modernisierungsprogramme für große Standorte und Infrastrukturen und koordinierst dazu die relevanten internen und externen Stakeholder entlang des gesamten Deal- und Delivery-Lifecycles
Du erarbeitest technische und kommerziell tragfähige Lösungsvorschläge gemeinsam mit Presales, Delivery, Technik und Commercial und präsentierst diese souverän auf Entscheider:innen-Ebene
Du begleitest Ausschreibungen, Angebotsprozesse und technische Scope-Abstimmungen end-to-end und stellst sicher, dass Kundenanforderungen, Lösungsdesign und Governance-Vorgaben sauber zusammengeführt werden
Du arbeitest eng mit den Rollen Major Account Manager, sowie mit den Rollen für Mobile & IoT und Commercial Optimization & Renewals zusammen, bringst technische Klarheit in komplexe Kundensituationen und unterstützt einen verlässlichen Forecast sowie eine belastbare Opportunity-Pipeline
Du verantwortest Deinen Forecast verlässlich, priorisierst Deine Pipeline entlang strategischer Account-Ziele und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der Account-Strategie bei

Was wir biete

Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Junior Inside Sales Account Manager

Wir suchen einen Junior Inside Sales Account Manager, der Teil unserer HPE-Famil...

Standort

Austria , Vienna

Gehalt:

2879.00 EUR / Month ▼

Hewlett Packard Enterprise

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium – die Fachrichtung ist zweitrangig
Idealerweise erste Erfahrungen im Vertrieb
Interesse an IT und digitalen Lösungen
Kommunikationsfreude und eine offene, neugierige Art
Strukturierte Arbeitsweise und Verlässlichkeit
Organisationstalent mit effektivem Zeitmanagement
Erfahrung mit MS Office, insbesondere Excel und Outlook
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Verantwortlichkeiten

Proaktive Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Accounts gemeinsam mit dem Field Sales
Qualifizierung von Leads und Opportunities sowie Pflege der Pipeline im CRM
Vorbereitung und Unterstützung bei Angeboten, Präsentationen und Kundengesprächen
Enge Abstimmung mit Produkt, Pre-Sales und Marketing zur optimalen Account-Coverage
Eigenständige Steuerung kleinerer Deals sowie Übergabe komplexer Opportunities an den Account Manager

Was wir biete

Direkteinstieg in den IT Sales in enger Zusammenarbeit mit dem Account Management im Field Sales
Kontinuierliche Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten
Eigenverantwortung ab dem ersten Tag
Aufbau eines wertvollen Netzwerkes in der IT-Branche (Kunden, Partner sowie Kollegen)
Work-Life-Balance
Ein diverses und dynamisches Arbeitsumfeld
Attraktive Vergütung und Benefits Paket
Health & Wellbeing
Personal & Professional Development
Unconditional Inclusion

Vollzeit

Land auswählen

Enterprise Account Manager

Jobbeschreibung

Verantwortlichkeiten

Anforderungen

Was wir biete

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