Defense & Security Fixed Account Manager Jobs

Defense & Security Fixed Account Manager

Vodafone

Standort:
Germany , Hannover

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Arbeitsvertrag

Gehalt:

Nicht angegeben

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Jobbeschreibung:

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.

Verantwortlichkeiten:

Du verantwortest als Fixed Account Manager Defense (m/w/d) den Vertrieb beratungsintensiver Festnetz-, Cloud- und Security-Produkte aus einzelnen Produktbestandteilen an Geschäftskunden in Deinen zugewiesenen Accounts im Bereich Strategic Key Account
Du betreust Kunden umfassend in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen KAM/GAM, der dem Kunden zugeordnet ist
Du entwickelst und entwirfst kundenspezifische Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials
Du analysierst Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotenziale, schöpfst das vorhandene Kundenpotenzial aus und reduzierst die Kündigungsrate
Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen auf Basis detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Kunden durch
Du arbeitest eng mit globalen Account-Strukturen zusammen, insbesondere im internationalen Kontext (z. B. NATO-nahe Programme)

Anforderungen:

Vorzugsweise ein Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem anderen relevanten Bereich
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management multinationaler Unternehmen, idealerweise im Lösungsvertrieb
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen sowie in der Entwicklung kreativer und innovativer, kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Datenanwendungen, vorzugsweise mit technischem Vertriebshintergrund
Gutes Verständnis von Finanzkonzepten, IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken sowie branchenspezifischen Aspekten von Firmenkunden
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen im B2G- oder sicherheitsnahen Umfeld, idealerweise mit Bezug zu Defense oder Public Sector
Fundiertes Verständnis von Telekommunikations-, IT- und Sicherheitslösungen (z. B. 5G, Campus Networks, Cyber Security, hybride Infrastrukturen)
Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen
Sicherer Umgang mit komplexen Stakeholder-Landschaften, inklusive Behörden, Streitkräften und Industriepartnern
Erfahrungen im Defense-Umfeld
Vertraulichkeit
Fachkenntnisse Key Account
Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C1 nach GER)

Was wir biete:

Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV