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Leitung der Vertriebsstrategie für unser IoT-Cybersicherheitsportfolio der DACH-Region und auf internationalen Märkten
Verbindung von technischer Exzellenz, Übersetzung von Bedrohungsanalysen, Penetrationstestergebnissen und Schwachstellenanalysen in überzeugende Business Cases, ROI-Berechnungen und Risikobewertungen für Führungskräfte
Umsetzung der Markteinführung insbesondere die Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Vertrieb, Marketing und Finanzen zur Einführung und Skalierung von Cybersicherheitsdiensten (Beratung, Managed Testing, Compliance-Beratung)
Aufbau und Förderung eines leistungsstarken Vertriebsteams
Leitung von Vertragsverhandlungen, SLA-Design und strategischer Accountplanung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor
Überwachung von Budgetierung, Prognosen, Ressourcenallokation und Investitionspriorisierung für den Bereich Cybersicherheit
Vertretung des Unternehmens in Foren zu IEC 62443, ETSI EN 303 645 und ISO 21434 sowie Aufbau von Allianzen mit Technologieanbietern, Versicherern und Zertifizierungsstellen
Anforderungen
Bachelor-Abschluss in Informatik, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich
MBA oder kaufmännische Zertifizierung werden dringend empfohlen
Fundiertes Verständnis der IoT-Sicherheitslandschaft: Bedrohungsmodellierung, Penetrationstests, Schwachstellenmanagement und sicherer Softwareentwicklungszyklus (SDLC)
Vertrautheit mit wichtigen Frameworks: IEC 62443, ETSI EN 303 645, UL 2900, ISO/SAE 21434, NIST CSF
Fähigkeit zur kritischen Bewertung technischer Ergebnisse und zur Priorisierung anhand der Geschäftsauswirkungen
Solides Verständnis der Gewinn- und Verlustrechnung, Margenanalyse und Budgetverwaltung für technische Serviceportfolios
Erfahrung in Preisstrategien, der kommerziellen Planung und der Strukturierung von Cybersicherheitsdienstleistungen (z. B. Retainer-Modelle, projektbasierte Lösungen, Managed Services)
Fähigkeit zur Durchführung von Kosten-Nutzen- und ROI-Analysen, um Kunden bei der Rechtfertigung von Sicherheitsinvestitionen zu unterstützen
Kenntnisse der CAPEX- vs. OPEX-Modelle und der Auswirkungen von Sicherheitslösungen auf die Finanzplanung von Kunden
Nachweisliche Erfolge in der Umsatzprognose, im Pipeline-Management und in der Unterstützung der Business-Case-Entwicklung für neue Sicherheitsinitiativen
Verständnis der Risikobewertung (z. B. FAIR, ISO 27005) zur Abschätzung des finanziellen Risikos technischer Schwachstellen
Führung und Stakeholder-Management
Kommunikationsfähigkeit in Englisch und Deutsch (Mindestes C1/C2)
Strategisches Denken mit pragmatischer Umsetzungsorientierung
erfolgreich in dynamischen und sich schnell entwickelnden Märkten
Was wir biete
Wertebasierte und internationale Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einem dynamischen und zukunftsorientierten Arbeitsumfeld
Nachhaltige und langfristig ausgerichtete Einarbeitung, Integration sowie Förderung der beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Kollegiales, aufgeschlossenes und inklusives Team
Corporate Benefits
Betriebliche Altersvorsorge
JobRad
38,5h Woche // Gleitzeit
30 Tage Erholungsurlaub bei einer 5 Tage Woche sowie Sonderurlaub
Sonderurlaubstage
Zusatzurlaub für Rosenmontag, den 24.12. und für den 31.12.
Flexibles Arbeiten sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten für 12 Tage / Monat
Spare dir Freistellungszeiten im Zeitwertkonto an
Firmenevents
BV-Kreditkarte mit einem monatlichen Ladebetrag von bis zu 50 EUR (anteilig bei Teilzeit)
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