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As a member of Baxter's sales team, you'll be aligned to one of our global business units and be responsible for new business, developing existing accounts and ensuring patient-centric approach in all your dealings. You'll work within an assigned geographic area or with specific accounts to achieve or exceed personal and business goals, all in pursuit of our mission to save and sustain lives. In the sales role, you'll have the opportunity to provide input on new markets and products, manage customer concerns, and collaborate with other teams.
Verantwortlichkeiten
Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen für das Portfolio sowie Definition der Zielprodukte
Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Beschleunigung von Umsatz, Margen und zur Steigerung des Marktanteils
Unterstützung bei der Identifizierung und Auswahl (inkl. sorgfältiger Due Diligence) strategischer Partner/Distributoren in der Region
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson für alle relevanten Themen
Unterstützung bei der Zielsetzung und Einführung von KPIs, Koordination von Trainings und Support sowie Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen
Unterstützung bei der Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern/Distributoren zur Schließung von Leistungslücken
Analyse und Bewertung der finanziellen Kennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren zur Identifikation von Trends und Wachstumschancen
Enge Zusammenarbeit mit internen Marketingteams sowie den Marketingabteilungen der Partner zur Sicherstellung effektiver Marketingstrategien und deren Umsetzung
Kontinuierliche Überprüfung und konstruktive Hinterfragung des Status quo – sowohl bei Partnern als auch intern bei Baxter – zur Förderung von Wertschöpfung und innovativen Lösungen
Unterstützung bei der Entwicklung einer Omnichannel‑Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und dem Marketingteam
Anforderungen
Abschluss in BWL/Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung
Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf – sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren
Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verträgen
Starkes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI‑Erreichung
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen
Leidenschaft für die Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle und Geschäftsmöglichkeiten
Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und des Wettbewerbsumfelds für Medizinprodukte sowie Kenntnisse der nationalen Gesundheitsstrukturen, Gesundheitspolitik und Krankenhausfinanzierung in der DACH Region
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