Business Development and Sales Manager Jobs

Business Development and Sales Manager

ITM Power PLC

Standort:
Germany , Berlin

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

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Jobbeschreibung:

ITM Power ist führend in der grünen Wasserstoffindustrie und entwickelt sowie fertigt hochmoderne PEM-Elektrolyseure. Als Business Development & Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in unserem Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam mit Verantwortung für die Anbahnung, Entwicklung und erfolgreiche Verhandlung von Kundenprojekten in Deutschland und Zentraleuropa. Sie leisten einen wichtigen Beitrag zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie, indem Sie hochwertige Verkaufschancen identifizieren und strategische Kundenbeziehungen im Einklang mit der ITM Power Markenpositionierung aufbauen und pflegen.

Verantwortlichkeiten:

Durchführung fundierter regionaler Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
Identifikation und Entwicklung hochwertiger Verkaufschancen
Enge Zusammenarbeit mit Partnerorganisationen – insbesondere mit EPC-Unternehmen
Leitung technischer und kommerzieller Gespräche mit Kunden
Entwicklung fundierter Bid-/No-Bid-Empfehlungen
Koordination der Erstellung von Kostenkalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen
Mitwirkung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Preisstrategien und -modelle
Sorgfältige Steuerung von Angebotszeitplänen, Budgets und Projektfortschritten
Verantwortung für den vollständigen Verhandlungsprozess bei komplexen, technisch anspruchsvollen Vertriebsprojekten
Sicherstellung, dass sämtliche technischen und kommerziellen Angebote qualitativ hochwertig, überzeugend und passgenau auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu entscheidungsrelevanten Kundenkontakten
Förderung einer Kultur des unternehmerischen Denkens und Handelns
Etablierung und kontinuierliche Pflege tragfähiger Partnerschaften mit führenden Ingenieur- und EPC-Unternehmen
Aktive Teilnahme an relevanten Fachkonferenzen und Branchenevents
Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs von der Angebots- in die Umsetzungsphase
Pflege und Verwaltung des CRM-Systems

Anforderungen:

Abgeschlossenes Studium
Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Kundenbeziehungsmanagement im Kontext industrieller Produkte und Märkte
Nachgewiesene Erfahrung in hochwertigen und komplexen Verkaufsaktivitäten innerhalb eines industriellen Umfelds, einschließlich Ausschreibungs- und Angebotsverfahren
Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen, in kommerziellen Verhandlungen und in der kommerziellen Bewertung
Erfahrung mit komplexen EPC-Vertragsverhandlungen ist von Vorteil
Fähigkeit zum Verfassen strategischer, ansprechender und zweckmäßiger Geschäftsunterlagen
Gutes Verständnis der Energie- und Wasserstoffmärkte sowie der relevanten Endverbraucherindustrien
Frühere Erfahrungen im Bereich grüne Energie oder saubere Technologien sind von großem Vorteil
Gutes Verständnis von EPC-Liefer- und Vertragsmodellen, einschließlich der Phasen Pre-FEED, FEED und Ausführung
Kenntnisse einschlägiger Vertragsbedingungen in der Ingenieurbranche sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen
Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Weitere, für den Zielmarkt relevante Sprachkenntnisse sind wünschenswert
Erfahrung im Stakeholder-Management – insbesondere im Umgang mit Kunden, Partnern und internen Teams
Ehrgeizig, hartnäckig und zielstrebig
Kaufmännisch überzeugend – sowohl in formellen Präsentationen als auch im persönlichen Gespräch
Kommunikationsstark und sicher im Umgang mit Kunden
Klarer, pragmatischer Arbeitsansatz und gutes Gespür für die Dynamiken einer schnelllebigen, unternehmerisch geprägten Organisationskultur
Unterstützt aktiv eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung im gesamten Unternehmen
Effektiver, engagierter Kommunikator
Verlässlich und gut organisiert bei der Einhaltung interner sowie externer Zeitvorgaben
Authentisch, ehrlich und offen im Auftreten
Hohe Reisebereitschaft

Wünschenswert:

Erfahrung mit komplexen EPC-Vertragsverhandlungen
Frühere Erfahrungen im Bereich grüne Energie oder saubere Technologien
Weitere, für den Zielmarkt relevante Sprachkenntnisse

Was wir biete:

Mitarbeit an einer der wichtigsten Zukunftstechnologien im Bereich erneuerbare Energien
Attraktives Gehalt
30 Tage Urlaub
Moderne Arbeitsumgebung in unserem neuen Standort in Berlin
Teil eines dynamischen und erfahrenen Teams
Umfassende Einarbeitung und gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten