Account Manager (w/m/d) – IT-Solutions & Partnerships

• Strategische OEM-Entwicklung: Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer OEM-Partner zur Integration von HPE-Technologien in deren Produkte, Systeme und Lösungen
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und Businesspläne zur Erschließung neuer, wachstumsstarker Marktsegmente
• Deal Ownership & Pipeline Management: Aufbau, Qualifizierung und aktive Steuerung einer OEM-spezifischen Sales-Pipeline vom ersten Touchpoint bis zur ersten Bestellung
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Teams zur technischen und kommerziellen Integration des HPE-Portfolios
• Technische & wirtschaftliche Positionierung: Beratung von OEM-Kunden hinsichtlich Architektur, Skalierbarkeit und Integration von HPE-Hardware, Software und Services
• Durchführung von Business-Case-Berechnungen, ROI-Analysen und Pricing-Modellen für OEM-Kooperationen
• Marktpräsenz & Partner-Ökosystem: Aktiver Ausbau eines belastbaren OEM-Netzwerks in definierten Industrien (z. B. Manufacturing, Telco, MedTech, Edge/IoT)
• Repräsentation von HPE auf relevanten Fachmessen, Events und Workshops zur Identifikation neuer Partner und Projekte

• Egal ob Universitätsabschluss oder Ausbildung, wir nehmen auch Quereinsteiger*innen sowie IT Sales erfahrene Personen (IT-Sales Erfahrung)
• Ein großes Interesse an IT Sales gepaart mit einer kommunikativen und offenen Art
• Eigenverantwortlichkeit im hohen Maße sowie Proaktivität und den 'Willen zum Lernen'
• Erste Vertriebserfahrung, idealerweise in einem IT-nahen technischen Umfeld
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Ein Plus wären praktische Erfahrungen mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen

Praktische Erfahrungen mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen

• 30 Tage Urlaub
• 4 zusätzliche 'Wellness Fridays'
• Hybrides Arbeiten
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Attraktives Zielgehalt von 55K – 70K € im 60/40 Split (je nach relevanter Vorerfahrung) mit 100% Garantie-Provision in den ersten 3 Monaten
• Ungehdeckelter variabler Vergütung mit attraktiven Boni bei Zielübererreichung
• Arbeite in modernen Design Offices am Ku’Damm – inklusive Dachterrasse, Barista-Kaffee und regelmäßigen Team-Events oder deutschlandweit aus dem Homeoffice
• Gelebte Diversity: Employee Resource Groups (z. B. Women’s Network, Pride ERG)
• 50% Zuschuss zur BVG-Monatskarte (ABC/Deutschland Ticket)
• 400€/Jahr MachtFit Budget
• JobRad
• ca. 100€/Monat Lunchit Guthaben
• 60h/Jahr für soziales Engagement (vollbezahlt)