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Account Manager Enterprise Sales

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Vodafone

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Standort:
Germany , Unterföhring

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Kategorie:
Vertrieb

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Vertragstyp:
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Gehalt:

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Jobbeschreibung:

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.

Verantwortlichkeiten:

  • Responsible for sales of standard products, catalog solutions and add-ons to existing customers as well as new customers (acquisition) in a fixed assigned sales territory
  • Responsible for achieving sales and target achievement for the assigned sales territory
  • Ensures a high presence as well as effective care and binding of customers to Vodafone in the respective area
  • Analyzes the sales territory, qualifies customer contacts, analyzes and acquires new customer potential and exploits existing customer potential
  • also reduces the churn rate
  • Conducts needs analyses for customers taking into account competitive conditions (price analyses, complementary needs)
  • Independently carries out appointment scheduling, sales visits, offer creation, follow-ups, contract conclusions, evaluations of success or failure, and customer care after conclusion and customer win-back

Anforderungen:

  • Abitur and completed commercial training as a minimum requirement
  • ideally completed university studies
  • 1–2 years of professional experience in sales of telecommunications or hardware/software/IT products
  • Good technical understanding
  • Analytical and strategic thinking skills
  • Independent way of working
  • Sales-oriented thinking and action
  • Good English skills (B2 according to GER)
Was wir biete:
  • Flexibility: In consultation with your team and your manager, you decide on which days you work in the office and from home office
  • Also up to 20 days per year from EU countries and from more and more non-EU countries
  • Attractive remuneration and pension provision: As a tariff employee, you receive holiday and Christmas bonuses or a 13th salary depending on the remuneration model
  • And with our pension plan also a company pension plan
  • Further training: You decide with which of our learning and training programs you promote your individual development
  • Work-life balance: Whether daycare, health & mindfulness programs or fitness studio: You flexibly design your job and your private life
  • We support you
  • Also in the care of relatives
  • Discounts and additional benefits: As an employee you get special offers on all our products for mobile communications, landline, internet and TV

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
20. Februar 2026

Arbeitsart:
Hybride Arbeit
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Account Manager

Vertriebsposition für komplexe IT-Projekte mit Fokus auf Neukundengewinnung und ...
Standort
Standort
Germany , Bonn
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Gehalt:
60000.00 EUR / Year
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AFI Solutions GmbH
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Abgeschlossenes Studium BA, MA der Wirtschaftsinformatik, IT-Management o.ä.
  • Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Verkauf von komplexen IT-Software Lösungen für Großkunden und nachweisbare Vertriebserfolge
  • Vorzugsweise gute Kontakte zu Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen
  • Analytischer und strukturierter Arbeitsstil mit hoher Disziplin
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungskraft und Abschlussstärke
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Repräsentiert selbstbewusst die Marke SER und begeistert Menschen dafür, Produkte und Lösungen zu kaufen
  • Generiert Neugeschäft in der Vertriebsregion
  • Pflegt bestehende Kunden und bindet diese durch professionelle Betreuung an das Unternehmen
  • Vermittelt das Leistungsspektrum der SER und erarbeitet gemeinsam mit Kunden individuell abgestimmte Lösungen
  • Kann Enterprise Content Management und seine Teilgebiete (Archivierung, DMS, BPM/Workflow, Inbound, Cognitive Services) sicher einordnen und damit kompetent Wertschöpfungsketten für Kunden aufbauen
  • Arbeitet eng mit Presales- und Professional Services Team zusammen und ist für die Gewinnung langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen verantwortlich
Was wir biete
Was wir biete
  • Offene, familiäre Unternehmensstruktur mit Flexibilität
  • Modernes Office mit Top-Ausstattung
  • Vollzeit
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Key Account Manager

Die cv cryptovision GmbH is a leading specialist for modern, user-friendly crypt...
Standort
Standort
Germany , Gelsenkirchen
Gehalt
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Nicht angegeben
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Eviden
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Several years of experience in sales with corresponding references
  • Advantageous: (commercial) training or degree, e.g., in STEM or business fields
  • Preferably bring technical understanding - ideally in IT security, digital identity solutions, digital signatures, secure email infrastructure, public key infrastructure, or electronic service credentials - or interest in acquiring it
  • Communication skills & negotiation confidence: Present complex content confidently in German and English
  • Confident interaction with decision-makers, organizational talent, and necessary persuasiveness
  • Confident appearance and ability to convince experienced customers with new ideas
  • Motivation & willingness to learn: Interest in our products, markets, and customers and maximum willingness to learn and delve into our topics
  • Resilience: Preference for challenges and the will to come back after setbacks
  • Programs & databases: Experience in handling CRM systems (e.g., Salesforce) and confident use of MS Office products Excel, PowerPoint, and Word
  • Mobility: Corresponding (international) willingness to travel to best support your customers (approx. 30 percent of the time)
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Sell our solutions for highly secure email and file encryption in the government environment and the enterprise market
  • Combine strategic thinking with a pronounced hands-on mentality
  • New customer acquisition & existing customer care: Build long-term customer relationships independently and identify new business opportunities with existing customers
  • B2B sales: Sell tailored IT security solutions to companies and public institutions
  • Customer care: Work closely with internal teams (e.g., development, product management, marketing) for optimal customer care
  • Holistic sales responsibility: Win deals and accompany the entire sales process - from first contact to successful conclusion
  • Point of contact: Represent cryptovision in on-site appointments, phone calls, conferences, and trade fairs
Was wir biete
Was wir biete
  • Attractive salary package with performance-related bonuses
  • Training and coaching to become a sales professional
  • Work in a crisis-proof and growth-oriented industry with top-level colleagues and exciting topics
  • Reliable and stable employer with high job stability
  • Self-responsible, self-organized teams with agile working methods
  • Flat hierarchies with short communication channels
  • Work-life balance: flexible working hours, 30 vacation days, possibility of mobile office
  • Co-determination in workplace design (e.g., notebooks, smartphones, sports and job bikes)
  • Collegial atmosphere with regular free breakfasts, lunches, and company events
  • Subsidy for the Deutschlandticket
  • Vollzeit
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Account Manager

Account Manager position focusing on acquiring new customers in industry, public...
Standort
Standort
United Kingdom , London
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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AFI Solutions GmbH
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Degree in Business Administration, Business Informatics, IT Management or comparable education
  • Several years and successful track record in sale of SaaS Solutions
  • Experience in consulting with C-Level customers in complex cloud-based solutions
  • Experience dealing with large enterprise SaaS projects
  • Expert knowledge of the B2B buying process and main competitors
  • Willingness to travel in greater vicinity of office and throughout UK & Europe
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Identify new customers and support their digital transformation
  • Work closely with Solution Consultants, Marketing and Professional Services team
  • Build long-term and sustainable customer relationships
  • Communicate SER's range of services and develop individually tailored solutions
  • Confidently represent the SER brand and inspire people to rely on products
  • Practice consultative selling and intensive listening to customers
Was wir biete
Was wir biete
  • Open, familial corporate structure with flexibility
  • Modern office with top equipment
  • Vollzeit
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Senior Sales Manager Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...
Standort
Standort
Germany , Stuttgart
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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camos Software und Beratung GmbH
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe
  • 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager)
  • Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities
  • Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln
  • Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf)
  • Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Du trägst die Verantwortung für Deinen Beitrag zum Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
  • Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel
  • Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management
  • Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen
  • Du führst Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozesse souverän und transparent
  • Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen
  • Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen
  • Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt
  • Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein
Was wir biete
Was wir biete
  • Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit)
  • Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken
  • Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen
  • Die Perspektive auf eine Führungsrolle
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
  • Sechs Wochen Urlaub im Jahr
  • Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und ergonomischer Peripherie
  • Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
  • Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks
  • Vollzeit
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Senior Sales Executive Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...
Standort
Standort
Germany , Stuttgart
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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camos Software und Beratung GmbH
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
  • Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
  • Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
  • Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
  • Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
  • Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
  • Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
  • Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
  • Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
  • Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
  • Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
  • Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
  • Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
  • Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
  • Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
  • Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
  • Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
  • Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
Was wir biete
Was wir biete
  • Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
  • Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
  • Sechs Wochen Urlaub im Jahr
  • Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und persönlicher Peripherie (ergonomische Maus, Tastatur und Headset)
  • Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
  • Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks
  • Strukturiertes Onboarding mit klaren Einarbeitungszielen, relevanten Schulungen und einer festen Ansprechperson im ersten Jahr
  • Teamübergreifende Zusammenarbeit mit kurzen Abstimmungswegen
  • Vollzeit
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Neu

Enterprise Account Manager

Als Enterprise Account Manager im Google-Team verantwortlich für Neukundengewinn...
Standort
Standort
Switzerland
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
pcg.io Logo
Public Cloud Group
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • >10 Jahre (Cloud) Sales Erfahrung
  • Erfahrung im Umgang mit Enterprise Accounts (Neu und Ausbau)
  • Nachweislich große Deals gewonnen (>500k in Professional Services)
  • Erfahrung im Projektgeschäft mit Projekten >500k
  • Cloud Technologie und digitale Welten sind deine Leidenschaft
  • Hunter Mentalität und guter Netzwerker
  • Teamwork
  • Offene und ehrliche Kommunikation und präzise Arbeitsweise
  • Deutsch und Englisch auf businesstauglichem Niveau
  • Erfahrung mit Google Cloud
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Neukundengewinnung und Weiterentwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Segment
  • Recherche und Qualifizierung interessanter Kundenunternehmen und Ansprechpartner
  • Kontaktierung potentieller Kunden per Telefon, LinkedIn, Email etc. zur Lead-Generierung
  • Pflege von Hubspot
  • Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus Sales, Pre-Sales und Google Tech Teams
  • Ausbau von Beziehungen mit Google und weiteren Partnern
  • Teilnahme an Messen und Summits
Was wir biete
Was wir biete
  • Klare Karrierepfade und top Entwicklungsperspektiven
  • Freie Zeiteinteilung
  • Moderne Technologie-Stack und freie Hardwarewahl
  • Kontinuierliche Fortbildung in Schulungen
  • Fitnessstudiozuschuss
  • 25 Tage Urlaub
  • Regelmäßige Company und Teamevents
  • Vollzeit
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Senior Account Executive

Als erfahrener Enterprise Sales Manager, der Wert schafft und verkauft, werden S...
Standort
Standort
Netherlands , Hoofddorp
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
amcsgroup.com Logo
AMCS Group
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • 7+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
  • Fließende Beherrschung von Niederländisch und Englisch ist unerlässlich
  • 5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
  • Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
  • Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
  • Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
  • Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
  • Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
  • Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
  • Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
  • Kundenbindung zu übernehmen und zu fördern
  • Auf C-Ebene engagieren und das Einkaufszentrum managen und diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus fördern
  • Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
  • Unabhängige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten
  • Kontakt aufnehmen und die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
  • Organisiere persönliche Treffen, präsentiere Vorschläge und Lösungen, schließe Geschäfte telefonisch, bei Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
  • Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoumsetzungsplänen
  • Aufbau von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven
  • Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format
  • Vollzeit
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Neu

Enterprise Account Manager

Als Enterprise Account Manager (m/w/d) Schwerpunkt GWS in unserem Google-Team bi...
Standort
Standort
Germany , Berlin; Darmstadt; Frankfurt; Köln; Hamburg; Magstadt; München; Stuttgart; Ulm
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
pcg.io Logo
Public Cloud Group
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • >10 Jahre (Cloud) Sales Erfahrung
  • Erfahrung im Projektgeschäft mit Projekten >500k
  • Erfahrung mit Google Cloud
  • Deutsch und Englisch auf businesstauglichem Niveau
  • Cloud Technologie und digitale Welten sind deine Leidenschaft
  • Hunter Mentalität
  • guter Netzwerker
  • Teamwork
  • Offene und ehrliche Kommunikation
  • präzise Arbeitsweise
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Neukundengewinnung und Weiterentwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Segment
  • Recherche und Qualifizierung von Kundenunternehmen und Ansprechpartnern
  • Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden per Telefon, LinkedIn, Email etc.
  • Pflege von Hubspot
  • enge Zusammenarbeit mit Sales, Pre-Sales und Google Tech Teams
  • Ausbau von Beziehungen mit Google und weiteren Partnern
  • Teilnahme an Messen und Summits
Was wir biete
Was wir biete
  • Mobilitäts-Paket (BahnCard, Car Sharing)
  • 30 Tage Urlaub
  • Regelmäßige Company und Teamevents
  • Klare Karrierepfade und top Entwicklungsperspektiven
  • Freie Zeiteinteilung
  • Möglichkeit vor Ort, Hybrid oder Remote zu arbeiten
  • Moderner Technologie-Stack und freie Hardwarewahl
  • Kontinuierliche Fortbildung in Schulungen
  • Freiraum, neue Technologien zu testen
  • Offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege
  • Vollzeit
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Jobs nach Kategorie
Apotheke Jobs Bankwesen Jobs Bauwesen Jobs Beratung Jobs Bildung Jobs Büroverwaltung Jobs Callcenter Jobs Einkauf Jobs Energie Jobs Finanzen Jobs Forschung und Entwicklung Jobs Gastgewerbe und Tourismus Jobs Gastronomie Jobs Gesundheit und Schönheit Jobs Herstellung Jobs Immobilien Jobs IT-Administration Jobs IT-Softwareentwicklung Jobs Körperliche Arbeit Jobs Krankenpflege Jobs Kundendienst Jobs Kunst und Unterhaltung Jobs Logistik Jobs Marketing, digitales Marketing, SEO, SEM Jobs Medien Jobs Öffentlicher Sektor Jobs Öffentlichkeitsarbeit Jobs Personalwesen Jobs Qualitätskontrolle Jobs Recht Jobs Versicherungen Jobs Vertrieb Jobs
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