Account Executive Enterprise Sales DACH

• Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise-Kunden in der DACH-Region mit Fokus auf Zielbranchen und -accounts
• Erreichen und Übertreffen individueller Umsatzziele als Beitrag zum Wachstum des Enterprise-Segments
• Aktives Pipeline-Management, Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management
• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs
• Markt- & Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights
• Presentatie des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb
• Kenntnisse in EHS-, ESG- oder Compliance-Software sind ein Plus
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise-Kunden in der DACH-Region
• Fähigkeit, den gesamten Sales-Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch
• Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Cycles
• Datengetriebene, analytische Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools
• Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Kenntnisse in EHS-, ESG- oder Compliance-Software sind ein Plus

• Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management
• Dynamische Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
• Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur
• Remote-/hybride-optie
• Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre
• Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte
• Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen