von Rachel Simmons
06. Feb. 2026
10 Min. Lesezeit
Normalerweise üben wir in unserem persönlichen Leben jeden Tag Verhandlungen. Vom Markt bis zu unseren Familienmitgliedern versuchen wir zu überzeugen, wir versuchen, einen gemeinsamen Punkt zu erreichen. Wenn es jedoch darum geht, ein Jobangebot zu verhandeln, sind wir oft unsicher, wie wir den Prozess angehen sollen. Viele Kandidaten denken, dass das Verhandeln eines Jobangebots die Möglichkeit verringern kann, den Job zu bekommen. Es gibt viele verschiedene Konzepte bezüglich der Verhandlung eines Jobs, und wir werden dieses Thema aus verschiedenen Perspektiven diskutieren.
Bevor wir darüber sprechen, wie man ein Jobangebot verhandelt, müssen wir etwas über Verhandlungen, Verhandlungsphilosophie, deren Zweck, Verhandlungstechniken und mehr wissen.
Das Cambridge English Dictionary definiert Verhandlung als den Prozess, formelle Gespräche mit jemandem zu führen, um eine Vereinbarung zu erreichen, oder die Gespräche selbst.
Informell kann Verhandlung als eine Diskussion oder ein logisches Gespräch bezeichnet werden, um einen gemeinsamen Nenner oder ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Es hilft beiden Parteien, ihr individuelles Ziel mit anderen Beteiligten zu erreichen.
Die meisten Kandidaten, insbesondere Berufseinsteiger, haben Angst zu verhandeln. Sie denken, dass eine Verhandlung über das Jobangebot einen negativen Einfluss haben könnte, weil sie befürchten, die Gelegenheit zu verlieren.
Aber sie wissen nicht, wie man ein Jobangebot oder Gehalt verhandelt. Es gibt eine richtige Strategie, um ein Jobangebot zu verhandeln. Es ist eine gängige Praxis, für einen Job zu verhandeln, und es ist ein gewisses Recht der Kandidaten. Wenn Sie also die Möglichkeit haben, ein Jobangebot zu verhandeln, verlieren Sie diese Chance nicht.
Die Leute haben den allgemeinen Gedanken, dass die Verhandlung eines Jobangebots bedeutet, zu versuchen, die Rekrutierer zu überzeugen oder unter Druck zu setzen, das Gehalt zu erhöhen. Aber die Verhandlung eines Jobangebots ist mehr als das.
Es gibt viele Vorteile oder Vergütungen, über die wir sprechen und verhandeln können. Erhöhungen, Boni, Transportmöglichkeiten, Probezeit, Essensangebote und viele andere Punkte können besprochen werden.
Also beschränken Sie sich nicht nur auf das Gehalt. Um ein Jobangebot zu verhandeln, müssen Sie eine ordentliche Strategie entwickeln. Für diese Strategie müssen Sie verschiedene Punkte der Verhandlung kennen.
Meistens versuchen Menschen, andere zu dominieren, um ihre Ziele zu erreichen. Aber im Verhandlungsprozess ist es eine logische Diskussion oder ein Gespräch. Alle Parteien versuchen, einen gemeinsamen Punkt zu erreichen, bei dem alle Beteiligten profitieren können.
Die Forderungen und Erwartungen der verschiedenen Stakeholder werden auf logische Weise präsentiert.
Wenn wir also die Frage haben, wie man über das Gehalt eines Jobangebots verhandelt oder ein Jobangebot verhandelt, müssen wir einen Plan mit logischen Punkten aufstellen.
Im Alltag, wenn wir verhandeln, versuchen wir, als Individuen zu gewinnen; wir denken nicht an andere Beteiligte oder Parteien. Aber das kann keine langfristige gute Beziehung aufbauen.
In einem Job, in einem Geschäft oder im persönlichen Leben wollen wir eine langfristige Beziehung aufbauen. Deshalb müssen wir uns bei Verhandlungen auf einen gemeinsamen Gewinn konzentrieren. Es gibt einen Begriff, der als Win-Win bezeichnet wird.
Wenn Sie also Verhandlungen planen, müssen Sie an andere wichtige Stakeholder denken. Angenommen, Sie denken nur an Ihre eigenen Vorteile, aber Sie müssen auch an die Perspektive des Rekrutierers oder der Organisation denken. Sie haben ein gemeinsames Budget für Ihr Gehalt und manchmal können sie es nicht überschreiten, aber Sie können mit ihnen über Anreize, Ihre Mobiltelefon- oder Internetrechnung, Transportkosten oder andere Einrichtungen verhandeln, die den Wert Ihrer Vorteile erhöhen und die auch von HR oder Rekrutierern bereitgestellt werden können.
Wenn HR nur an ihre Seite denkt, können sie gewinnen, aber der Kandidat könnte verlieren. Langfristig wird der Kandidat nicht mit Zufriedenheit arbeiten können. Andererseits, wenn Sie ein Kandidat sind und nur auf Ihren Gewinn fokussiert sind, und wenn Sie nicht in das Unternehmen eintreten, verliert das Unternehmen auch einen fähigen Kandidaten. Das wäre ein Verlust für sie. Also sollte die Verhandlung eine Win-Win-Situation sein.
BATNA bezieht sich auf die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung. Es schafft die Möglichkeit, für alle Vorteile zu verhandeln. In Verhandlungen gibt es viele Alternativen. Es gibt viele Optionen. Es öffnet die Tür und schafft Punkte für Gespräche oder Vereinbarungen, weil jeder einige Optionen hat.
Wenn Sie versuchen, Ihre Vorteile in einem Jobangebot zu erreichen, versuchen Sie, Ihr BATNA herauszufinden.
Für eine fruchtbare Verhandlung eines Jobangebots müssen beide Parteien einige gemeinsame Faktoren praktizieren.
Dies ist sehr wichtig. Wenn wir mit unseren Gedanken feststecken, lehnt unser Unterbewusstsein die Diskussion des anderen ab. Aber wir müssen sorgfältig zuhören. Durch dieses Zuhören können wir viele Alternativen oder Verhandlungspunkte herausfinden.
In dieser Verhandlung oder Vereinbarung muss jeder anderen respektieren. Wenn jemand seine Logik präsentiert, müssen wir ihre Logik respektieren. Es mag uns so erscheinen, dass die Logik einer anderen Person nicht so kraftvoll ist, aber es kann passieren, dass ein Punkt, der für mich nicht wichtig ist, für andere wichtig sein kann. Auch diese Logik kann ein guter Verhandlungspunkt sein.
Manchmal sind wir so starr, dass wir nicht versuchen, anderen zuzuhören oder ihre Gedanken zu priorisieren. In einem Jobangebot müssen wir Raum für Diskussionen schaffen. Angenommen, Sie sind ein Kandidat und sind starr, dass Sie nicht beitreten werden, wenn sie Ihnen nicht Ihr erwartetes Gehalt bieten. Diese Starrheit kann die Tür für Verhandlungen schließen. Es kann sein, dass der Rekrutierer den nächsten Kandidaten anruft. Aber wenn Sie etwas Flexibilität zeigen, können die Rekrutierer Ihnen andere Vergütungen oder Vorteile anbieten, die auch von großem Wert für Sie sein können.
In einem Verhandlungsgespräch sollten wir uns bewusst sein, dass wir dem anderen die Möglichkeit bieten müssen, Kompromisse einzugehen. Wenn die andere Partei keinen Spielraum für Zugeständnisse findet, wird auch unser Spielraum beeinträchtigt. Mit einer positiven Denkweise sollten wir damit umgehen.
Wenn Sie ein Jobangebot erhalten, sollten Sie es mit der richtigen Dankbarkeit und einer Chancenorientierung annehmen. Wenn Sie es positiv annehmen, hinterlässt es einen positiven Eindruck und eine weiche Ecke für Sie aus der Perspektive des Rekrutierers.
In schriftlicher oder verbaler Form können Sie Dankbarkeit vermitteln. Sie können auch erwähnen, dass Sie das Angebot annehmen und Zeit benötigen, um es zu prüfen. Sie können mit den Rekrutierern eine bestimmte Zeit vereinbaren, und das hilft beiden Parteien, sich auf die nächsten Schritte vorzubereiten.
Vor der Verhandlung ist es wichtig, die Details des Jobangebots zu lesen. Jedes Detail ist wichtig. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, diese mit dem HR-Team zu klären.
Bevor Sie Verhandlungspunkte planen, versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich zu sammeln. Auf deren Website können Sie viele Informationen sammeln. Darüber hinaus können deren aktuelle und frühere Jobanzeigen und andere Positionsausschreibungen Ihnen helfen. Sie können auch Informationen von deren derzeitigen Mitarbeitern sammeln.
Sie können deren Benefits und Vergütungsinformationen, Bürozeiten, Bürokultur und flexible Möglichkeiten sammeln.
Versuchen Sie, ähnliche Gehaltsbereiche, Vergütungspakete und Angebote zu sammeln, die Sie als Referenzpunkt für die Verhandlung verwenden können. Sie können crawljobs für verschiedene Jobkategorien und Details weltweit folgen.
In einem Jobangebot gibt es viele Punkte, über die Sie verhandeln können. Unsere erste Standardinterpretation ist, sich nur auf das Gehalt zu konzentrieren.
Ohne Gehalt können wir uns auch auf viele andere Punkte konzentrieren, wie:
Verschiedene Menschen haben unterschiedliche Prioritäten. Es ist nicht zwingend erforderlich, sich nur auf das Gehalt zu konzentrieren. Angenommen, die HR-Rekrutierer können Ihr erwartetes Gehalt nicht akzeptieren. Versuchen Sie, andere Punkte zu verhandeln.
Angenommen, es ist mühsam, Ihr Mittagessen von zu Hause zu tragen, dann versuchen Sie, sich auf kostenlose Mittagessenmöglichkeiten im Büro zu konzentrieren. Wiederum können Sie sich auf Transportmöglichkeiten konzentrieren, die Ihren Aufwand oder Ihre Transportkosten minimieren.
Manchmal haben einige Leute Verantwortlichkeiten, zum Beispiel, dass Sie jeden Monat wegen familiärer Notfälle oder Bindungen in eine andere Stadt reisen müssen. Sie können nach dieser Flexibilität verhandeln. Diese Reaktionen sind aus der Sicht von HR nicht sehr teuer, können jedoch Ihr Leben komfortabler machen.
Die meisten Kandidaten konzentrieren sich auf kurzfristige Vorteile, aber versuchen Sie, sich auf langfristiges Wachstum zu konzentrieren. Versuchen Sie, für Ihr zukünftiges Wachstum zu verhandeln. Sie können ein Engagement eingehen, dass, wenn Sie hart arbeiten oder Ihre KPIs erreichen, das Unternehmen Ihnen Gehaltserhöhungen oder Beförderungen bietet. Diese Punkte können Wachstumsmöglichkeiten für Sie sein. Oder Sie können nationale und internationale Schulungsprogramme anfordern, die für Sie individuell hohe Kosten verursachen können. Aber wenn Sie zu Beginn des Jobangebots eine Genehmigung erhalten können, kann dies ein großer Vorteil sein.
Wenn wir verhandeln, konzentrieren wir uns nur auf unsere Seite, aber wir müssen auch auf die andere Seite achten. Angenommen, Sie bitten um Transportmöglichkeiten, dann können Sie den Punkt hervorheben, dass es für Sie einfacher sein wird, pünktlich zu Ihrer Arbeitsstelle zu gelangen, und es wird die Arbeitskultur der Organisation fördern.
Versuchen Sie, sie davon zu überzeugen, dass, wenn sie Ihnen die richtigen Anreize bieten, Sie mental motiviert sein werden und dies dazu beitragen wird, Ihre Effizienz und Produktivität zu steigern, was der Organisation zugutekommt und hilft, die Teamziele zu erreichen.
Wenn Sie den Nutzen der Organisation oder des Teams für die Rekrutierer aufzeigen können, werden sie Ihre Punkte verstehen und davon überzeugt sein.
Versuchen Sie, verbal zu verhandeln. In der verbalen Kommunikation üben Sie Ihre Verhandlungsgespräche vor dem Spiegel. Stellen Sie sich vor, wenn sie Ihrem Fokuspunkt nicht zustimmen, was Ihr nächster Verhandlungspunkt sein wird. Versuchen Sie, Ihre Stimmlage klug zu nutzen. Wie effektiv Sie Ihre Anforderungen oder nicht verhandelbaren Punkte präsentieren, wird wichtig sein. Versuchen Sie auch, Pausen zu machen, aufmerksam zuzuhören und klug zu antworten.
Versuchen Sie, die Werte, Kultur und Markenwerte des Unternehmens als Referenzen für Ihr Gespräch zu verwenden. Sie können einige Informationen, Strategien oder Ideen einbringen, die Sie in Ihrer Rolle umsetzen werden und die den Rekrutierern helfen können, Sie zu überzeugen.
Wenn Sie schriftlich kommunizieren müssen, konzentrieren Sie sich auf Wortwahl und Logik.
Organisationen legen großen Wert auf langfristige Beziehungen. Sie wollen qualifizierte Mitarbeiter halten. Geben Sie ihnen das Vertrauen, dass Sie ihnen lange dienen werden. Wenn Sie Vertrauen aufbauen können, werden sie überzeugt sein, in Sie zu investieren.
Es ist wichtig, die Verhandlung, den Deal oder das Angebot mit einer positiven Stimmung, positiven Worten und einem positiven Ton zu beenden. Es hilft Ihnen und anderen, sich daran mit positiven Erinnerungen zu erinnern.
Meistens schließen wir den Deal mündlich ab. Mündliche Verhandlungspunkte sind sehr leicht zu vergessen. Rekrutierer und Manager können wechseln, das Management kann sich ändern, aber ein schriftliches Dokument kann eine Referenz für Ihre Zukunft sein. Also, egal wie klein der Deal ist, versuchen Sie, ihn ordnungsgemäß mit den richtigen Formalitäten zu dokumentieren.
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