Jak vyjednat vyšší mzdu: funkční argumenty, konkrétní věty a chyby, které vás stojí peníze

Spousta lidí přijme první nabídku jen proto, že nechtějí působit nevděčně. To je drahá chyba. Náboráři s vyjednáváním počítají, hiring manažeři taky, a u řady pozic bývá v nabídce prostor, který se na první dobrou vůbec neukáže.

Vyjednávání o mzdě není konflikt. Je to běžná součást nástupu do práce. Neříkáte tím „jsem problematický kandidát“. Říkáte jen „rozumím své hodnotě a chci si ujasnit podmínky“. To je rozdíl. A dost zásadní.

Podle průzkumu Fidelity z roku 2023 si 58 % lidí, kteří o nabídce skutečně vyjednávali, polepšilo v odměně. Nárůst se často pohyboval mezi 5 000 a 10 000 dolary ročně podle oboru. Přitom méně než 40 % kandidátů to vůbec zkusilo. Český trh funguje trochu jinak, ale princip je stejný, kdo se nezeptá, často nechá peníze na stole.

U nás navíc pořád přežívá představa, že o platu se „slušně“ moc nemluví. Jenže zaměstnavatelé o rozpočtu mluví neustále. Pokud kandidát mlčí, neznamená to skromnost. Často to jen znamená, že přijme méně, než by dostal po normální, věcné debatě.

Tenhle průvodce vám ukáže, jak vyjednávat prakticky. Bez korporátních frází. Dostanete konkrétní postup, věty do e-mailu i na telefon, příklady pro juniora, seniora, manažera i člověka, který má proti nabídce konkurenční firmu. Probereme i benefity, bonusy, práci na dálku, akcie, nástupní termín a situace, kdy je lepší přestat tlačit.

Co vlastně znamená vyjednávání o mzdě

Mnoho kandidátů si pod vyjednáváním představí přestřelku. Jedna strana tlačí, druhá uhýbá, nakonec někdo prohraje. V realitě to tak většinou nevypadá. Dobré vyjednávání je strukturovaný rozhovor o tom, za jakých podmínek dává spolupráce smysl oběma stranám.

Firma řeší rozpočet, interní mzdová pásma, férovost vůči stávajícím zaměstnancům a někdy i schvalování na více úrovních. Kandidát řeší peníze, odpovědnost, růst, dojíždění, home office, rodinnou situaci a dlouhodobou perspektivu. Nejde jen o jednu částku na výplatní pásce.

Zkušenější kandidáti proto neřeší jen hrubou mzdu. Zajímají se o celý balíček, tedy fix, bonus, variabilní složku, roční přezkum mzdy, dovolenou navíc, příspěvek na vzdělávání, akcie, auto, příspěvek na relokaci nebo třeba možnost pracovat dva až tři dny týdně z domova.

Proč má smysl vyjednávat i o „malém“ navýšení

Rozdíl 5 000 Kč měsíčně nevypadá dramaticky. Jenže za rok je to 60 000 Kč. Za pět let 300 000 Kč, a to nepočítáme další navýšení, která se často odvíjejí od aktuální mzdy. Čím lépe nastavíte nástupní podmínky, tím lepší základ si vytváříte pro další roky.

Příklad z praxe. Dva účetní nastoupí na podobnou pozici. Jeden přijme 48 000 Kč, druhý vyjedná 53 000 Kč. Pokud oba dostanou každý rok průměrné navýšení o 5 %, po pěti letech nebude rozdíl jen 5 000 Kč měsíčně. Celkově může jít o stovky tisíc korun. A další změna práce se často odvíjí právě od aktuální odměny.

Vyjednáváním navíc neřešíte jen peníze. Ukazujete, že přemýšlíte obchodně, umíte se připravit a dáváte si pozor na detaily. U pozic v obchodu, managementu, IT, financích nebo marketingu to může být dokonce plus. Samozřejmě pokud jednáte profesionálně a ne arogantně.

Kdy máte při vyjednávání nejsilnější pozici

Nejsilnější jste ve chvíli, kdy vás firma chce. Tedy po úspěšném finálním kole, ideálně v momentě, kdy vám dává nabídku. Tehdy už investovala čas, interně si vás obhájila a nechce se vracet na začátek procesu.

Vaši vyjednávací sílu zvyšuje hlavně několik faktorů:

• vzácná nebo těžko nahraditelná odbornost, například kyberbezpečnost, datové inženýrství, SAP, IFRS nebo embedded vývoj
• velmi dobrý výkon v pohovorech a přesvědčivé případové úkoly
• měřitelné výsledky z předchozí práce, třeba růst obratu o 18 % nebo snížení nákladů o 1,2 milionu Kč ročně
• konkurenční nabídka od jiné firmy
• interní doporučení nebo aktivní oslovení recruiterem
• ochota firmy obsadit roli rychle, protože tým nestíhá

Naopak slabší pozici mívá kandidát, který potřebuje odejít z práce za každou cenu, nemá srovnání s trhem a přistoupí na debatu bez přípravy. To ale neznamená, že nemá vyjednávat. Jen musí být realističtější a opřít se víc o fakta než o sebevědomé prohlášení typu „myslím, že si zasloužím víc“.

Nejdřív si ujasněte tři čísla

Než otevřete jakoukoli debatu o penězích, musíte znát své hranice. Bez nich skončíte v emocích a často řeknete ano nabídce, která vám bude za dva týdny vadit.

Připravte si tato tři čísla:

• cílovou částku, tedy výsledek, se kterým budete opravdu spokojení
• přijatelnou částku, při které nabídka stále dává smysl
• hranici odchodu, pod kterou už nabídku nevezmete

Praktický příklad. Uvažujete o změně práce z Brna do Prahy. Dnes máte 62 000 Kč hrubého. Po přepočtu nájmů, dopravy a vyšších běžných nákladů zjistíte, že pod 75 000 Kč to pro vás nedává smysl. Cíl je 82 000 Kč, přijatelných je 78 000 Kč, hranice odchodu 75 000 Kč. Tím máte jasno.

Jak si zjistit reálnou tržní hodnotu

Odhadovat mzdu podle pocitu je zbytečný risk. Potřebujete data. Ne jedno číslo z diskuse na internetu, ale rozumný rámec z více zdrojů.

Použijte kombinaci těchto podkladů:

• mzdové průzkumy personálních agentur, například Hays, Grafton nebo Robert Half
• portály se mzdami a zkušenostmi zaměstnanců, například Platy.cz nebo Glassdoor
• nabídky práce s uvedeným rozpětím, což je čím dál běžnější hlavně u mezinárodních firem
• rozhovory s lidmi z oboru, ideálně se dvěma až třemi lidmi na podobné úrovni
• informace od recruiterů, pokud vám už delší dobu volají s podobnými rolemi

Dívejte se vždy na kontext. Jinou mzdu má Java developer ve fintechu v Praze, jinou v menší výrobní firmě v Olomouci. Jinou hodnotu má HR generalista bez angličtiny, jinou HR business partner, který vede změnové projekty pro region CEE.

Jestli chcete tvrdší data, můžete citovat i oficiální statistiky. Český statistický úřad publikuje údaje o mzdách a Ministerstvo práce a sociálních věcí provozuje Informační systém o průměrném výdělku. Nejsou ideální pro každou konkrétní roli, ale poslouží jako opora při argumentaci o trhu. {text}

Nestačí řešit jen základní mzdu

Jedna z nejčastějších chyb je zafixovat se na jedno číslo. Firma nabídne 85 000 Kč, kandidát chce 92 000 Kč a debata končí. Přitom se často dá domluvit kombinace, která vám finančně vyjde stejně dobře nebo lépe.

Do celkové odměny patří hlavně:

• fixní mzda
• měsíční, kvartální nebo roční bonus
• náborový bonus při nástupu
• akcie nebo opční program, typicky ve startupech a scaleupech
• příspěvek na dopravu, relokaci nebo bydlení
• více dovolené, sick days, sabbatical
• příspěvek na penzijní spoření, stravování, sport nebo školení
• možnost práce na dálku a flexibilní režim
• rychlejší přezkum mzdy po zkušební době nebo po 6 měsících

U obchodních pozic si dejte extra pozor na to, jak realistická je variabilní složka. Bonus „až 30 % ročně“ zní skvěle, ale bez informace o tom, kolik lidí ho skutečně dosahuje, je to jen marketing. Ptejte se přímo. Kolik procent týmu splnilo plán loni? Jak se počítá provize? Je strop? Vyplácí se měsíčně, nebo kvartálně?

Chtějte nabídku písemně

Po telefonu se dobře nadchne, ale špatně analyzuje. Jakmile dostanete ústní nabídku, poděkujte a požádejte o písemné shrnutí. Bez něj nevyjednávejte finální podmínky.

Můžete napsat třeba tohle:

„Děkuju za nabídku, mám z ní radost. Pošlete mi prosím celé kompenzační schéma písemně, ať si projdu všechny detaily a můžu dát promyšlenou zpětnou vazbu?“

Písemná nabídka vám dá čas. Uvidíte, co v ní chybí, co je nejasné a kde je prostor pro dotazy. Taky se vyhnete nedorozumění typu „myslel jsem, že bonus je garantovaný“ nebo „rozuměl jsem tomu tak, že po zkušebce bude revize mzdy“.

Jak se připravit před samotným vyjednáváním

Příprava rozhoduje víc než charisma. Kandidát, který má argumenty, čísla a jasné priority, působí klidněji a přesvědčivěji než člověk, který improvizuje.

1. Sepište si konkrétní hodnotu, kterou firmě přinesete

Nestačí říct, že máte 8 let praxe. Praxe sama o sobě není argument. Výsledky ano. Vyberte si tři až pět bodů, které umíte obhájit.

Příklady:

• vedl jsem migraci ERP a snížili jsme chybovost objednávek o 27 %
• v poslední firmě jsem během roku nabral 14 lidí do kritických rolí a zkrátil time-to-hire z 68 na 41 dní
• spravoval jsem PPC rozpočet 12 milionů Kč ročně a snížil CPA o 19 %
• zavedla jsem reporting v Power BI, který zkrátil měsíční uzávěrku o 2 pracovní dny

2. Stanovte si tři nejvyšší priority

Nemusíte vyjednat všechno. Naopak, když otevřete šest témat najednou, rozmělňujete vlastní pozici. Vyberte si tři věci, které pro vás mají největší hodnotu.

Typicky to bývá:

• vyšší fixní mzda
• větší podíl home office
• náborový bonus nebo rychlá revize mzdy

3. Připravte si protinávrh předem

Nečekejte, až budete v hovoru nervózně vymýšlet částku. Napište si větu i konkrétní číslo dopředu. Nejistota je slyšet. A zbytečně snižuje vaši důvěryhodnost.

4. Rozhodněte se, co uděláte, když firma neuhne

Přijmete nabídku kvůli značce firmy? Zůstanete ve stávající práci? Budete chtít jiný benefit? Kdo neví, co udělá při neúspěchu, mívá tendenci couvnout příliš rychle.

Nejlepší postup krok za krokem

Tady je jednoduchý rámec, který funguje ve většině situací.

Krok 1: poděkujte a potvrďte zájem

Začněte pozitivně. Firma musí slyšet, že o roli skutečně stojíte. Bez toho může mít pocit, že jen zkoušíte vytlačit víc peněz bez skutečného zájmu.

Příklad:

„Děkuju za nabídku. Role i tým mi dávají velký smysl a po všech kolech mám ještě větší jistotu, že bych v téhle pozici byl přínosem.“

Krok 2: vezměte si čas na rozmyšlenou

Nesouhlaste hned, i kdyby vás nabídka potěšila. Standard je 24 až 48 hodin, u seniorních rolí i déle.

Příklad:

„Rád si projdu celé podmínky v klidu. Můžu se vám vrátit zítra odpoledne, případně nejpozději pozítří dopoledne?“

Krok 3: opřete se o trh a vlastní hodnotu

Tady přichází nejdůležitější část. Neříkejte jen „čekal jsem víc“. To je slabé. Uveďte logiku. Tržní data, rozsah role, zkušenosti, výsledky.

Příklad:

„Na základě rozsahu odpovědnosti, vedení menšího týmu a srovnání s podobnými rolemi na trhu jsem čekal fix spíš v rozmezí 90 až 95 tisíc Kč. Zvlášť s ohledem na to, že do role přináším zkušenost s implementací CRM a prokazatelné výsledky v retenci klientů.“

Krok 4: řekněte konkrétní protinávrh

Buďte přesní. Rozmazané požadavky se špatně schvalují.

Příklad:

„Pokud bychom se dokázali posunout na 93 000 Kč hrubého měsíčně, případně ponechat současnou nabídku a doplnit ji o náborový bonus 80 000 Kč a revizi mzdy po šesti měsících, dávalo by mi to velmi dobrý smysl.“

Krok 5: mlčte a nechte druhou stranu reagovat

Tohle lidé kazí často. Řeknou částku a okamžitě ji začnou zlehčovat. „Ale samozřejmě chápu, že to asi nepůjde.“ Tím si podkopnou vlastní pozici během dvou vteřin. Řekněte návrh a počkejte.

Krok 6: hledejte alternativy, pokud nejde základ

Když firma nemůže hnout s fixem, neznamená to konec. Zeptejte se, kde prostor je. Někdy se schválí podpisový bonus, více dovolené nebo kratší interval do prvního přehodnocení mzdy.

Konkrétní věty, které můžete použít

Univerzální formulace po obdržení nabídky

„Děkuju, nabídka mě těší a o spolupráci mám vážný zájem. Potřebuju si ještě projít všechny podmínky a rád bych otevřel krátkou debatu o kompenzaci.“

Když chcete vyšší fixní mzdu

„Na základě rozsahu role, zkušeností, které do ní přináším, a aktuálního trhu bych si dokázal představit fix ve výši 78 000 Kč. Pokud by se na tuto úroveň šlo dostat, byl bych připraven nabídku přijmout.“

Když máte konkurenční nabídku

„Rád to řeknu otevřeně. Jsem v závěrečné fázi i s další firmou a jejich finanční nabídka je o něco výš. Vaše role mě ale zajímá víc obsahem i týmem. Pokud bychom se dokázali přiblížit na 85 000 Kč, preferoval bych právě vás.“

Když firma řekne, že rozpočet je pevný

„Rozumím. Pokud je fix skutečně finální, můžeme se podívat na jinou část balíčku? Například náborový bonus, více dovolené nebo revizi mzdy po zkušební době?“

Když potřebujete čas

„Děkuju, vážím si nabídky. Abych se rozhodl zodpovědně, potřebuju si to do zítřka projít. Ozvu se vám nejpozději v 15 hodin.“

Vzor e-mailu pro vyjednávání o mzdě

Dobrý e-mail je stručný, slušný a konkrétní. Neobsahuje omluvy ani zbytečné romány.

Příklad:

Dobrý den, paní Nováková,

ještě jednou děkuju za nabídku na pozici Finance Manager. Po setkání s týmem mám potvrzené, že jde o roli, která mi profesně i lidsky dává smysl.

Prošel jsem si navržené podmínky a rád bych otevřel debatu o fixní mzdě. S ohledem na rozsah role, vedení dvoučlenného týmu a moje předchozí zkušenosti s řízením cash flow a implementací reportingu jsem očekával měsíční mzdu spíše kolem 95 000 Kč hrubého.

Pokud by bylo možné nabídku na tuto úroveň upravit, případně část rozdílu řešit jednorázovým nástupním bonusem a revizí mzdy po šesti měsících, byl bych připraven posunout se k finálnímu potvrzení velmi rychle.

Děkuju a budu se těšit na vaši reakci.

S pozdravem

Jan Svoboda

Jak vyjednávat po telefonu nebo na videohovoru

Telefon bývá rychlejší, ale i zrádnější. Snadno kývnete pod tlakem. Proto si předem napište hlavní body doslova na papír vedle sebe. Ano, opravdu doslova. Pomáhá to víc, než si lidé myslí.

Při hovoru dodržte tři pravidla:

• mluvte pomaleji, než je vám přirozené
• po vyslovení protinávrhu neuhýbejte a nevysvětlujte ho zbytečně dál
• dělejte si poznámky, hlavně pokud padnou podmínky typu bonus, datum nástupu nebo revize mzdy

Telefonický skript může znít takto:

„Děkuju za nabídku, mám radost, že jsme se posunuli do finále. Role mě baví a dává mi smysl. Když jsem si procházel navržené podmínky a porovnal je s trhem i rozsahem odpovědnosti, vychází mi jako odpovídající spíš 88 000 Kč měsíčně. Je v tomhle směru prostor se ještě posunout?“

Jak vyjednávat, když jste junior

Junior má obvykle menší prostor než senior. To je normální. Pořád ale může vyjednávat chytře. Jen by neměl stavět argumentaci na počtu let praxe, ale spíš na potenciálu, rychlosti učení a konkrétních dovednostech.

Co funguje u juniorů:

• relevantní stáž nebo brigáda
• portfolio nebo ukázky práce
• certifikace, jazyky, technické nástroje
• ochota rychle převzít konkrétní agendu

Příklad:

„Chápu, že jde o juniorskou pozici. Zároveň už mám za sebou půlroční stáž v performance marketingu, samostatně jsem spravoval menší kampaně a pracuji s GA4 i Looker Studio. Pokud by byl prostor posunout nabídku z 38 000 na 41 000 Kč, dávalo by mi to větší smysl.“

Když neprojde mzda, junior často vyjedná aspoň hodnotné benefity, třeba školení, mentoring, budget na kurzy nebo rychlý přezkum po třech až šesti měsících. To může být z dlouhodobého hlediska velmi dobrý obchod.

Jak vyjednávat jako senior nebo manažer

U seniorních rolí se čeká, že budete jednat věcně a obchodně. Tady se hodně počítají výsledky, rozsah odpovědnosti a dopad na firmu. Místo obecných frází použijte tvrdé příklady.

Dobrá argumentace seniora vypadá takto:

• přebírám tým o 12 lidech a odpovědnost za rozpočet 40 milionů Kč
• v minulé firmě jsem během 18 měsíců zvýšil EBITDA o 9 %
• mám zkušenost s expanzí na 3 zahraniční trhy
• přicházím řešit konkrétní problém, který firmu dnes stojí čas nebo peníze

Senior by měl mluvit také o struktuře odměny. U manažerských rolí je často klíčová roční složka, bonusové KPI, případně retenční bonus nebo akcie. V některých firmách je rozdíl mezi „100 000 Kč fix + 20 % bonus“ a „115 000 Kč fix bez bonusu“ větší, než vypadá na papíře. Záleží, jak realistické jsou cíle.

Jak použít konkurenční nabídku a nepůsobit vyděračsky

Konkurenční nabídka je silný argument. Jen se s ní musí zacházet opatrně. Nepoužívejte ji jako hrozbu. Použijte ji jako kontext.

Špatně:

„Když mi nedáte víc, jdu jinam.“

Lépe:

„Chci být férový. Mám i jinou nabídku, která je finančně o něco výš. Vaše pozice mě ale zajímá víc z hlediska odpovědnosti i týmu. Pokud bychom se dokázali přiblížit, rád dám přednost vám.“

Nikdy si konkurenční nabídku nevymýšlejte. Zkušení recruiteři to často poznají. A pokud vás požádají o termín rozhodnutí nebo přesnější rámec nabídky, dostanete se do trapné situace.

Vyjednávání u práce na dálku a hybridního režimu

U remote a hybridních rolí nejde jen o mzdu. Často rozhoduje režim práce, dostupnost kanceláře, cestování na porady a náklady spojené s domácím pracovním místem.

Ptejte se na tyto věci:

• kolik dní týdně je reálně očekáváno v kanceláři
• zda je home office smluvně ukotvený, nebo jen neformálně tolerovaný
• kdo platí vybavení, monitor, židli, telefon, internet
• zda se pro mzdu používá pražský, regionální nebo mezinárodní benchmark
• jak často se cestuje na team offsite nebo meetingy

Pokud je role „remote“, ale firma čeká dvakrát týdně cestu do Prahy z Ostravy na vlastní náklady, není to remote. Je to drahé dojíždění s hezkým názvem. I tohle patří do celkového vyjednávání.

Akcie, opce a podíly. Kdy dávají smysl a na co se ptát

Ve startupovém prostředí vám mohou nabídnout nižší fix s tím, že „to doženou akcie“. Někdy ano. Často taky ne. Pokud dostanete opce nebo podíl, chtějte vysvětlení jako pro dospělého člověka, ne motivační projev.

Ptejte se minimálně na:

• kolik jednotek přesně dostáváte
• jaké je celkové množství akcií nebo podílů ve firmě
• jak funguje vesting, typicky 4 roky s ročním cliffem
• co se stane, když odejdete po roce nebo po dvou letech
• zda existují preference investorů, které mohou běžné zaměstnance upozadit při exitu
• jaká byla poslední valuace a zda proběhlo další investiční kolo

Pokud firma nabízí hodně „papírové hodnoty“, ale neřekne vám ani základní parametry, berte to s rezervou. U většiny lidí má vyšší fix a jasné podmínky větší reálnou cenu než neurčitý příslib budoucího zbohatnutí.

Co dělat, když firma řekne ne

Ne každé vyjednávání skončí vyšší částkou. To je normální. Důležité je, co uděláte dál.

Máte v zásadě čtyři možnosti:

• přijmout nabídku tak, jak je, pokud stále splňuje vaše minimum
• vyjednat jinou složku balíčku
• požádat o revizi mzdy po konkrétním období a dát ji ideálně písemně do nabídky nebo dodatku
• slušně odmítnout a jít dál

Příklad reakce:

„Rozumím, děkuju za otevřenost. Pokud tedy není prostor v základní mzdě, dává mi smysl bavit se o jednorázovém bonusu nebo formální revizi kompenzace po šesti měsících na základě jasně definovaných cílů.“

Nejčastější chyby, které kandidáty připravují o peníze

Tady se láme chleba. Většina lidí neprohraje vyjednávání kvůli trhu. Prohraje ho kvůli vlastním chybám.

Nejčastější přešlapy vypadají takto:

• přijmou nabídku hned v telefonu
• argumentují osobními výdaji místo hodnoty pro firmu, například nájemem nebo hypotékou
• řeknou příliš nízké číslo jen ze strachu, aby nepřišli o nabídku
• vyjednávají agresivně a zbytečně pálí vztah ještě před nástupem
• nemají data o trhu
• soustředí se jen na fix a ignorují zbytek balíčku
• nemají připravenou hranici, pod kterou už nabídku nevezmou
• blufují s neexistující konkurenční nabídkou

Ještě jedna věc. Nikdy nestavte vyjednávání na větě „ve stávající práci mám tolik a potřebuju alespoň o 10 % víc“. To může být orientační informace pro vás, ale ne silný argument pro firmu. Zaměstnavatel neplatí za to, že měníte práci. Platí za to, co mu přinesete.

Kdy je lepší netlačit a nabídku přijmout

Ne každá situace je vhodná pro tvrdší vyjednávání. Někdy je rozumnější přestat tlačit a nabídku vzít. Třeba když:

• jste výrazně nad tržní úrovní už v první nabídce
• jde o velký kariérní posun a rozdíl v mzdě je malý oproti budoucí hodnotě zkušenosti
• firma vám vyšla vstříc ve více jiných bodech
• cítíte, že jste narazili na skutečně pevné interní pásmo a další tlak už nic nepřinese

To neznamená být měkký. Znamená to umět vyhodnotit situaci. Dobrý kandidát pozná, kdy ještě dává smysl žádat, a kdy už jen riskuje zbytečné poškození vztahu.

Rychlý checklist před finální odpovědí

Než řeknete finální ano nebo ne, projděte si těchto osm bodů:

• mám nabídku písemně
• rozumím fixu, bonusu i všem podmínkám
• porovnal jsem nabídku s trhem
• vím, jaká je moje minimální přijatelná částka
• zohlednil jsem dojíždění, režim práce a další reálné náklady
• mám jasno, které 2 až 3 body jsou pro mě nejdůležitější
• pokud firma neustoupí, vím, co udělám
• finální podmínky mám potvrzené písemně

Shrnutí: vyjednávat slušně, pevně a s daty

Vyjednávání o mzdě není test drzosti. Je to test přípravy. Nejlepší výsledky mívají kandidáti, kteří jsou příjemní, ale zároveň konkrétní. Vědí, co chtějí, proč to chtějí a jak to říct bez zbytečného divadla.

Pokud si z článku máte odnést jednu věc, tak tuhle. Nevyjednávejte pocitem. Vyjednávejte na základě trhu, své hodnoty a jasně stanovených priorit. Tím se odlišíte od většiny kandidátů, kteří buď mlčí, nebo improvizují.

A ještě poslední poznámka z praxe. Slušně vedené vyjednávání nabídku obvykle nezničí. Mnohem častěji jen ukáže, jestli firma jedná férově, umí vysvětlit své limity a skutečně stojí o dlouhodobě spokojeného člověka. A to je informace, kterou chcete znát dřív než v první výplatě.

Sdílet: