Vyjednávání o pracovní nabídce: Průvodce k ovládnutí procesu

Obvykle v našem osobním životě každý den praktikujeme vyjednávání. Od trhu po členy rodiny se snažíme přesvědčit, dosáhnout společného bodu. Když ale přijde na vyjednávání o práci, často jsme zmatení, jak tento proces přistoupit. Mnoho uchazečů si myslí, že vyjednávání o pracovní nabídce může snížit možnost získání zaměstnání. Existuje mnoho různých konceptů ohledně vyjednávání v práci, a toto téma prozkoumáme z různých úhlů pohledu.

Co je to vyjednávání

Než se pustíme do vyjednávání pracovní nabídky, musíme se seznámit s tím, co je vyjednávání, jaká je jeho filozofie, cíl, techniky vyjednávání a další.

Cambridgeský anglický slovník definuje vyjednávání jako proces formálních diskusí s někým za účelem dosažení dohody, nebo samotné diskuse.
Neformálně lze vyjednávání označit jako diskusi nebo logický rozhovor, jehož cílem je dosáhnout společného stanoviska nebo cíle. Pomáhá oběma stranám dosáhnout jejich individuálního cíle s ostatními zúčastněnými stranami.

Je v pořádku vyjednávat o pracovní nabídce?

Většina uchazečů, zejména čerstvých absolventů, se bojí vyjednávat. Myslí si, že pokud budou vyjednávat o pracovní nabídce, může to mít negativní dopad, protože se bojí ztráty příležitosti.
Ale nevědí, jak vyjednávat o pracovní nabídce nebo platu. Existuje správná strategie pro vyjednávání o pracovní nabídce. Je to běžná praxe, že se vyjednává o práci a je to právo uchazečů. Pokud tedy máte příležitost vyjednávat o pracovní nabídce, neztrácejte tu šanci.

Filozofie vyjednávání o pracovní nabídce

Lidé mají běžnou představu, že vyjednávání o pracovní nabídce znamená pokusit se přesvědčit nebo přetlačit personalisty k tomu, aby zvýšili plat. Ale vyjednávání o pracovní nabídce je víc než to.
Existuje mnoho benefitů nebo kompenzací, o kterých můžeme diskutovat a vyjednávat. Navýšení platu, bonusy, doprava, zkušební doba, stravování a mnoho dalších bodů, o kterých lze diskutovat.

Takže se omezujte pouze na plat. Pro vyjednávání o pracovní nabídce musíte mít správnou strategii. Pro tuto strategii musíte znát různé aspekty vyjednávání.

Základní myšlenky vyjednávání

Logická diskuse

Většinu času se lidé snaží dominovat ostatním, aby dosáhli svých cílů. Ale v procesu vyjednávání jde o logickou diskusi nebo rozhovor. Všechny strany se snaží dosáhnout společného bodu, kde každý účastník může získat výhodu.

Takže požadavky a očekávání různých účastníků jsou předkládány logickým způsobem.

Když tedy máme otázku, jak vyjednávat o platu v pracovní nabídce nebo jak vyjednávat o pracovní nabídce, musíme vytvořit plán s logickými body.

Společná výhra

V běžném životě, když vyjednáváme, snažíme se vyhrát jako jednotlivci; nemyslíme na ostatní účastníky nebo strany. To ale nevede k dlouhodobým dobrým vztahům.
V práci, podnikání nebo osobním životě chceme budovat dlouhodobý vztah. Proto musíme při vyjednávání zaměřit se na společnou výhru. Existuje pojem win-win.

Když tedy plánujete vyjednávání, musíte myslet na ostatní důležité účastníky. Představte si, že myslíte jen na svůj prospěch, ale musíte také zvážit pohled personalisty nebo organizace. Mají společný rozpočet na váš plat a někdy ho nemohou překročit, ale můžete s nimi vyjednávat ohledně incentivy, vašeho mobilního nebo internetového účtu, nákladů na dopravu nebo dalších benefitů, které mohou přidat hodnotu vašim výhodám a mohou být poskytnuty HR nebo personalisty.

Pokud HR myslí pouze na svou stranu, mohou vyhrát, ale uchazeč může prohrát. V dlouhodobém horizontu uchazeč nebude spokojený. Na druhou stranu, pokud jste uchazeč a myslíte jen na svou výhru, pokud se neucházíte o práci, společnost ztratí schopného kandidáta. Pro ně to bude ztráta. Takže vyjednávání by mělo být win-win.

BATNA

BATNA označuje nejlepší alternativu k vyjednané dohodě. Vytváří možnost vyjednávat pro výhody pro všechny. Ve vyjednávání existuje spousta alternativ. Existuje mnoho možností. Otevírá to dveře a vytváří body pro diskusi nebo jednání, protože každý má nějaké možnosti.
Když se snažíte dosáhnout svých výhod v pracovní nabídce, snažte se najít svou BATNA.

Základní praktiky pro lepší vyjednávání

Pro úspěšné vyjednávání o pracovní nabídce musí obě strany praktikovat některé společné faktory.

Aktivní naslouchání

To je velmi důležité. Když se zaměříme na své myšlenky, naše podvědomí odmítá diskuse ostatních. Ale musíme poslouchat pozorně. Z tohoto naslouchání můžeme najít spoustu alternativ nebo vyjednávacích bodů.

Úcta k ostatním

V této vyjednávací diskusi nebo jednání musí každý respektovat ostatní. Když někdo představí svou logiku, musíme ji respektovat. Může se nám zdát, že logika druhé osoby není tak silná, ale může se stát, že bod, který pro mě není důležitý, může být pro někoho jiného zásadní. Tato logika může být dobrým vyjednávacím bodem.

Flexibilita

Někdy jsme tak rigidní, že se nesnažíme poslouchat ostatní nebo upřednostnit jejich myšlenky. Při pracovní nabídce musíme vytvořit prostor pro diskusi. Představte si, že jste uchazeč a jste rigidní, že nebudete přijímat, pokud vám nenabídnou požadovaný plat. Tato rigidita může zavřít dveře pro vyjednávání. Může se stát, že personalista zavolá dalšímu uchazeči. Ale když prokážete nějakou flexibilitu, mohou vám personalisté nabídnout jiné kompenzace nebo výhody, které mohou být pro vás také velmi cenné.

Pozitivní myšlení

V vyjednávací diskusi bychom měli mít na paměti, že musíme poskytnout příležitosti nebo nápady druhé straně, které jí pomohou dosáhnout kompromisu. Pokud druhá strana nenajde žádný prostor pro ústup, pak je náš prostor také omezený. S pozitivním myšlením bychom měli s nimi vyjednávat.

Rozviňte strategii pro vyjednávání pracovní nabídky

Přijmout nabídku s vděčností

Když dostanete pracovní nabídku, měli byste ji přijmout s vděčností a s otevřenou myslí. Když ji přijmete pozitivně, vytvoříte pozitivní dojem a získáte sympatie personalistů.

Písemně nebo ústně můžete vyjádřit vděčnost. Můžete také zmínit, že nabídku přijímáte, ale potřebujete čas na její zhodnocení. Můžete si dohodnout konkrétní čas s personalisty, což oběma stranám pomůže připravit se na další kroky.

Pečlivě poslouchejte nebo si přečtěte pracovní nabídku

Před vyjednáváním je důležité přečíst si podrobnosti pracovní nabídky. Každý detail je důležitý. Pokud máte nějaké dotazy, neváhejte je vyjasnit s týmem HR.

Sbírejte informace o organizaci

Před plánováním vyjednávacích bodů se snažte získat co nejvíce informací. Z jejich webových stránek můžete získat spoustu informací. Kromě toho mohou pomoci jejich pracovní inzeráty, předchozí pracovní nabídky a další pozice. Informace můžete také sbírat od jejich současných zaměstnanců.

Sbírejte informace o tržní hodnotě

Snažte se získat podobné pracovní platy, kompenzační balíčky a nabídky, které můžete použít jako referenční bod pro vyjednávání. Můžete sledovat crawljobs pro různé kategorie pracovních nabídek a detailů po celém světě.

Naplánujte své vyjednávací body

V pracovní nabídce je spousta bodů, o kterých můžete vyjednávat. Naše první výchozí interpretace je zaměřit se pouze na plat.
Bez platu se můžeme soustředit i na mnoho dalších bodů, jako jsou:

• Výhody jako zdravotní pojištění, důchodové fondy, stravování, doprava a mobilní příspěvky
• Bonusy, výkonnostní incentivy, incentivy na dosažení cílů
• Flexibilita jako práce na dálku, pracovní doba, politika dovolené
• Profesionální rozvoj jako školení, rozpočet na vzdělávání, povýšení
• Další možnosti jako zahraniční cesty, firemní nabídky a slevy

Zdůrazněte své priority

Různí lidé mají různé priority. Není povinné zaměřit se pouze na plat. Pokud personalisté nemohou akceptovat váš požadovaný plat, zkuste vyjednávat o jiných bodech.

Pokud je pro vás obtížné přenášet si oběd z domova, zaměřte se na bezplatné stravování v kanceláři. Pokud máte naopak zájem o pár tisíc navíc, můžete se zaměřit na dopravní výhody, které sníží vaše náklady na dopravu.

Někdy lidé mají povinnosti, například pokud musíte každý měsíc navštívit jiný městský pro rodinné záležitosti, můžete vyjednávat o této flexibilitě. Tyto odpovědi nejsou pro HR nákladné, ale mohou vám výrazně usnadnit život.

Zaměřte se na růst

Většina uchazečů se soustředí na krátkodobé výhody, ale zkuste se soustředit na dlouhodobý růst. Snažte se vyjednávat o růstu vaší kariéry. Můžete požádat o závazek, že pokud budete tvrdě pracovat nebo splníte svůj KPI, společnost vám poskytne navýšení nebo povýšení. Tyto body mohou být příležitostmi pro váš růst.

Formulování svých bodů

Když vyjednáváme, soustředíme se jen na svou stranu, ale musíme se zaměřit také na stranu druhou. Pokud požadujete dopravní výhody, zaměřte se na to, že pokud je dostanete, pomůže vám to dostat se na pracoviště včas, což přidá výhody pro pracovní kulturu organizace.

Když dokážete ukázat výhody pro organizaci nebo tým personalistům, mohou pochopit a být přesvědčeni o vašich bodech.

Zaměřte se na prezentaci

Snažte se vyjednávat ústní komunikací. Cvičte svou vyjednávací řeč před zrcadlem. Představte si, že pokud nesouhlasí s vaším zaměřením, jaký bude váš další vyjednávací bod. Pokuste se používat správný tón hlasu. Jak efektivně prezentujete své požadavky nebo nevyjednávací body, bude důležité. Také se pokuste používat pauzy, poslouchat pozorně a reagovat rozumně.

Pokud musíte komunikovat písemně, zaměřte se na volbu slov a logiku.

Zaměřte se na dlouhodobé vztahy

Organizace kladou důraz na dlouhodobé vztahy. Chtějí si udržet kvalitní zaměstnance. Dejte jim důvěru, že pro ně budete sloužit dlouho. Pokud můžete poskytnout důvěru, mohou být přesvědčeni investovat do vás.

Uzavření vyjednávání s pozitivním tónem

Je důležité uzavřít vyjednávání, dohodu nebo nabídku pozitivním tónem a slovy. Pomůže vám to zapamatovat si to pozitivně a s pozitivními vzpomínkami.
Většinou uzavíráme dohodu ústně. Ústní vyjednávací body jsou snadno zapomenutelné. Personalisté a manažeři se mohou změnit, vedení se může změnit, ale písemný dokument může sloužit jako odkaz pro vaši budoucnost. Takže bez ohledu na to, jak malá je hodnota dohody, snažte se ji řádně zdokumentovat s odpovídajícími formality.

Sdílet: